Агентский договор в коммерческом обороте

Агентский договор в коммерческом обороте

66. АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР

Агентский договор является консенсуальным, двусторонне обязывающим и возмездным. Стороны этого договора – агент и принципал. Предмет агентского договора – совершение по поручению принципала юридических и фактических действий (объем действий агента, таким образом, превышает действия комиссионера и поверенного по соответствующим договорам комиссии и поручения).

Предоставление агенту общих полномочий на совершение сделок от имени принципала предполагает наличие у него полномочий на совершение любых сделок, которые мог бы совершать сам принципал. Бремя доказывания осведомленности третьего лица об ограничении полномочий агента лежит на принципале. Хотя агентский договор является возмездным, условие о размере агентского вознаграждения не относится к числу существенных условий этого договора.

Принятие принципалом отчета агента является односторонней сделкой. Молчание принципала в течение установленного в ст. 1008 ГК или агентском договоре срока признается выражением его воли на принятие отчета.

По общему правилу на заключение субагентского договора не требуется согласия принципала. Ответственным перед принципалом остается основной агент. Субагент вправе действовать от имени принципала лишь в случае, если основной агент передоверяет ему исполнение агентского поручения.

Признаки агентского посредничества: 1) основано на договоре агентском; 2) особенность правового регулирования предусматривает субсидиарное применение к отношениям, вытекающим из агентского договора, правил о договоре поручения или договоре комиссии; 3) агент выступает в обороте от своего имени либо от имени того, в чьих интересах он действует, т. е. принципала; 4) объем действий – юридические и фактические (например, проведение рекламной кампании), т. е. сфера действий шире, чем у комиссионера или поверенного; 5) отношения носят длящийся характер; 6) агент действует за вознаграждение; 7) агент несет ответственность как предприниматель.

Некоторые разновидности посредников можно определить по их специфичным функциям:

1. Агент с исключительными правами или единоличными правами на ведение торговли (дистрибьютор).

2. Агент (франчайзи), использующий средства индивидуализации правообладателя – права на фирменное наименование, коммерческое обозначение.

3. Агент (делькредере) дополнительно к агентским функциям гарантирует принципалу исполнение третьим лицом обязательств, вытекающих из заключенной сделки.

4. Агент (аукционист) имеет полномочия по продаже товара с аукциона по заранее объявленным правилам, с правом на получение покупной цены.

5. Консигнационный агент имеет право: а) продавать товары принципала третьим лицам со своих товарных складов (так как владеет товарами принципала); б) занимать денежные средства под обеспечение товаром, выдавать товарные кредиты.

6. Биржевой посредник (брокер или дилер) является профессиональным участником рынка ценных бумаг и членом товарной биржи.

Агентский договор в коммерческом обороте

ЖУРНАЛ
ДОМАШНИЙ АДВОКАТ

ГАЗЕТА
БИЗНЕС-АДВОКАТ

ПОДПИСКА

АДВОКАТЫ

ЮРИДИЧЕСКИЕ
УСЛУГИ

СУДЫ г.МОСКВЫ

НОВОСТИ
О ПРОЕКТЕ
РЕКЛАМА
ТРИБУНА
ФОТОАЛЬБОМ
МАГАЗИН
ГОСТЕВАЯ КНИГА
ФОРУМ

ГАЗЕТА «БИЗНЕС АДВОКАТ» СТАТЬИ:

В числе задач, решаемых при сопровождении внешнеэкономической деятельности, особое место занимают агентские договоры. Однако не все коллеги из стран СНГ достаточно ясно представляют суть этого документа. Что, впрочем, обусловлено рядом объективных и субъективных причин.

Во-первых, большинство государств СНГ не присоединилось к Кон-венции Международного института унификации частного права о праве, применимом к агентским отношениям (Гаага, 1978 г.). Положения другого базового документа в этой области – Директивы Совета ЕЭС в отношении независимых коммерческих агентов от 18 декабря 1986 г. № 86/653/EEC (далее – Директива), направленной на регулирование основных принципов в отношениях Принципала и Агента, также не могут быть распространены на отечественные компании. В этой связи при составлении агентского договора стороны в большинстве случаев обращаются к Типовому коммерческому агентскому контракту Международной Торговой Палаты (далее – Контракт МТП № 496).
Во-вторых, недостаточная информированность бизнесменов в вопросах международного права нередко побуждает их заключать эксклюзивные договоры с новыми зарубежными производителями как можно быстрее, чтобы опередить конкурентов. При этом они без оглядки идут на существенные уступки (полностью принимают условия контрагента, соглашаются на то, что применимым правом будет право иностранного государства и т. д.).
Данная статья посвящена анализу некоторых важных для обеих сторон договора условий. При этом особое внимание уделяется проблемам агентирования при продвижении товаров на новые рынки.

Конвенция Международного института унификации частного права о праве, применимом к агентским отношениям, предусматривает, что отношения между Агентом и Принципалом регулируются нормами избранного ими национального права. Выбор права должен быть ясно выраженным либо явно следовать из условий соглашения сторон или обстоятельств дела (ст. 5 Конвенции). Однако в некоторых случаях (особенно, когда одна из сторон – государство постсоветского пространства) это положение можно «нейтрализовать» и перейти к регулированию договора нормами международного права.
Но если стороны решили указать в качестве применимого право зарубежного государства, принципиально важным является вопрос юридического сопровождения. И здесь нередко высококвалифицированные юристы-международники или специализирующиеся на национальном праве государств контрагентов попадают в ловушки. К примеру: законодательство некоторых государств (Сирия, Иран, Саудовская Аравия и др.) запрещает деятельность представителей, которые не являются гражданами или юридическими лицами этой страны. Поэтому в соответствующем договоре указывают другой предмет – попросту говоря, называют его иначе (дистрибьюторским и т. п.).
В этой связи, чтобы не допустить роковой ошибки, лучше обратиться к наднациональному регулированию. Возможно ли это? Подобная концепция прямо не запрещена международным частным правом.
Если стороны сделают в договоре ссылку о том, что договор регулируется lex mercatoria (Международными торговыми обычаями) то, соответственно, будут применяться Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА (1994 г.). Таким образом, стороны пытаются избежать, насколько это возможно, влияния национальных законов и «ограждают» себя такими правилами, как: «договоры должны соблюдаться» (pacta sunt servanda), «добросовестное исполнение обязательств» (bona fide) и т. д.
Однако этот подход не получил большого распространения, т. к. при нем не исключен риск неблагоприятного развития событий. По мнению автора, в случае таких событий (они могут быть обусловлены лишь внешними факторами) под сомнение может быть поставлено условие о выборе применимого к агентированию права, и, следовательно, действительность соответствующих условий агентского договора.
В зависимости от конкретной ситуации не исключен и риск признания этого договора недействительным. В результате как вариант может быть предложено следующее решение: вместо признанного недействительным условия о lex mercatoria будет применяться внутреннее право государства, в котором находился Агент. Поэтому российским компаниям, выполняющим функции Агентов при выходе на зарубежные рынки, выгодно предлагать именно отсылку к lex mercatoria.
ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ

Гражданское законодательство России, как и многие другие национальные законодательства, не закрепляет эксклюзивность как императивное условие агентского договора. Однако Контракт МТП № 496 предполагает защиту интересов Агента.
Типичный пример: компания-Принципал, выходя на новый рынок, заключает договор с Агентом, предложившим наиболее выгодные условия сотрудничества. Такой маркетинговый порядок наиболее уместен при «завоевании» рынков, связанных с высоким процентом риска и неопределенности. После того, как с помощью Агента Принципал становится известен и популярен на рынке, нередко сотрудничество с Агентом начинает тяготить Принципала и он стремится либо открыть свое собственное представительство либо ищет новых агентов.
Важно предупредить подобное развитие событий. На этот случай в Контракт МТП № 496 включается условие, которое формулируется так: «При исполнении обязательств по настоящему контракту стороны будут действовать добросовестно и честно (good faith and fair dealing). Положения настоящего контракта, а также любые иные заявления, сделанные сторонами в связи с их взаимоотношениями по агентскому контракту, должны толковаться добросовестно».
Обычно в договоре предусматривается следующая модель эксклюзивности: Агент не может передавать без согласия Принципала свое право предоставления услуг или продажи товаров, а Принципал ограничивает свои контакты с потребителями (или другими агентами) на договорной территории в течение срока действия договора. В других случаях Принципал может заключать сделки, сходные с заключаемыми Агентом, но тогда Агент получает с них вознаграждение. Например, Директивой ЕЭС № 86/653 предложена следующая правовая конструкция: Агент имеет право на вознаграждение со сделок, заключенных во время действия агентского соглашения, либо если за ним закреплена определенная географическая территория или группа лиц, и т. п.
Конечно же, существенную роль в решении этой проблемы играют и этические нормы. К примеру, Хартия корпоративной и деловой этики, принятая Российским союзом промышленников и предпринимателей (РСПП) включает в себя такие положения, как обязанности членов РСПП:
– вести предпринимательскую деятельность, основываясь на принципах добропорядочности и справедливости, честности во взаимоотношениях со своими партнерами и конкурентами;
– руководствоваться реальным смыслом законов, избегать применения различных толкований, не соответствующих духу законодательных актов, не использовать формальные процедуры для достижения целей, не совместимых с нормами корпоративной этики;
– с уважением относиться к своим конкурентам, не прибегать к незаконным формам борьбы, использовать только корректные методы и т. д.
Исполнение данных положений во многом связано со стремлением бизнесменов повысить уровень своей добропорядочности и показать свою нравственную позицию, а нарушение этих правил (не учитывая правовые последствия) влечет за собой моральную ответственность, которая имеет в бизнесе существенное значение.

Информационные права сторон в агентском договоре строятся на началах равенства его участников. Так, право Агента на информацию включает в себя информирование Принципалом Агента о любых имеющих отношение к предмету данного договора контактах с потребителями на договорной территории. Это положение развивает гарантии в части эксклюзивности. Соответственно, если в договоре тема эксклюзивности не рассматривается – то нет смысла и в обязывании Принципала информировать Агента о своих контактах с потребителями. Некоторые агенты вводят в договор положение о том, что Принципал обязан информировать Агента обо всех своих контактах со всеми иными Агентами, которые являются его потенциальными конкурентами. В подобных случаях Агент может настоять и на введении специальных штрафных санкций за нарушение условий эксклюзивности.
Другие составляющие права Агента на информацию – предоставление Принципалом всей необходимой документации, относящейся к товару или услуге (прейскуранты, брошюры, правила использования и т. д.); предоставление сведений о принятии, отказе и/или невыполнении каких-либо сделок, предложенных Агентом.
Поскольку проект договора зачастую готовит Принципал, как наиболее сильная в экономическом отношении сторона, то нередко в тексте договора отсутствуют какие-либо намеки на его несостоятельность. Это обусловлено преимущественно психологическим фактором – Агент не должен заподозрить в партнере неуверенности в своих силах. Между тем весьма полезной для обеих сторон будет оговорка о том, что Принципал обязан заблаговременно (в течение разумного периода времени) информировать Агента о том, что его возможности обеспечить поставки значительно ниже обычно ожидаемых. Это условие приводит договор в соответствие с фактическими реалиями посреднических отношений, после чего даже в случае незначительных или основанных на уважительных причинах задержек со стороны Принципала Агент не спешит предпринимать какие-либо юридические действия по возмещению убытков, а совместно с партнером ищет пути их избежать.
В Директиве ЕЭС № 86/653 предусмотрено и право Агента на получение информации, касающейся проверки сумм, причитающихся ему в качестве комиссионных (в частности, выписок из бухгалтерских книг). Поэтому есть все основания даже в случае, если данная Директива не распространяется на соответствующее правоотношение, включать аналогичные условия в агентский договор.
В число традиционных информационных прав Принципала входит также право на получение информации от Агента о его деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах договорной территории. Однако, принимая во внимание, что в большинстве случаев (если деятельность Агента напрямую не связана с консалтинговыми услугами) Агент может избежать санкций за нарушение этой нормы (к примеру, некоторые статистические показатели могут быть неоднозначно истолкованы), справедливым дополнением к этому условию будет являться оговорка о том, что Агент обязан ответить на любой обоснованный информационный запрос (shall answer any reasonable request for information) Принципала.
Также стандартным является условие о том, что Агент должен прилагать все усилия по информированию Принципала о действующем законодательстве применительно как к товарам (услугам), так и к деятельности самого Агента. Данная редакция этого условия (предложенная в Контракте МТП № 496) не может в полной мере гарантировать добросовестность, и, что самое важное, компетентность Агента в освещении юридических вопросов. Возможным вариантом в таком случае становится дополнительное условие о том, что обеспечением данного условия будет заниматься юридическая компания или частнопрактикующий юрист, услуги которого стороны будут оплачивать совместно. На практике в аналогичных ситуациях Принципал останавливает свой выбор либо на соответствующем филиале международной юридической консалтинговой компании, либо на рекомендованном Агентом юристе или компании. Причем в компетенцию юристов, сопровождающих договор, может также входить выявление (совместно с Агентом) и пресечение нарушений прав использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Принципала.
Также в агентский договор обычно включают положение об обязанности Агента информировать Принципала о любых замечаниях и жалобах (observations or complaints), полученных от покупателей в отношении товаров (услуг).

Смотрите так же:  Приказ о возмещении убытков образец

В заключение обратимся к древнегреческим мифам. Гермес Трисмегист, считавшийся покровителем торговли, по преданию, обменял у Аполлона свою свирель на его золотой жезл и уроки гадания. В этом незамысловатом обмене можно проследить не только зачаточную форму коммерческого оборота, но и большее – стремление древних связать дар предсказания с торговлей, т. е. поиск предсказуемости добросовестности или ее отсутствия у своих партнеров. Сегодняшние правовые реалии предоставляют сторонам все возможные гарантии для моделирования своих трансакций в международном коммерческом обороте – главное только правильно их применять.

Микаэл ДАШЯН,
президент общественного фонда
«Право и Интернет»

163. Агентский договор

163. Агентский договор

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Договор регламентируют ст. 1005–1011 ГК.

Договор является консенсуальным, взаимным, возмездным.

Стороны договора – принципал и агент. Ими могут быть как граждане, так и юридические лица.

Агент не вправе выходить за пределы правоспособности принципала, в противном случае сделка будет признана недействительной.

Существенным условием договора является его предмет, включающий юридические и фактические действия.

Форма агентского договора подчиняется общим нормам о форме сделок.

Требование о выдаче доверенности для осуществления агентом от имени принципала юридических и иных действий в гл. 52 ГК отсутствует. Но если договор строится по схеме договора поручения, выдача доверенности необходима. Доверенность не требуется, когда агент действует в интересах принципала от собственного имени либо когда агент действует в качестве коммерческого представителя при условии, что его полномочия четко обозначены в договоре.

Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.

Размер агентского вознаграждения может быть предусмотрен сторонами в договоре. Если это не сделано, размер вознаграждения определяется в соответствии с п. З ст. 424 ГК, то есть по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги.

Закон предусматривает возможность внесения в договор условий, предотвращающих конкуренцию между сторонами по предмету договора, то есть ограничивающих права принципала и агента (ст.1007 ГК).

Так, агентский договор может предусматривать обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

Может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Агент обязан представить принципалу отчет о своих действиях. К отчету должны быть приложены необходимые доказательства расходов, которые были произведены агентом.

Принципалу предоставляется 30 дней для проверки отчета и сообщения возражений агенту, если имеются замечания по исполнению поручения либо по обоснованности расходов, возникших у агента в ходе исполнения поручения. Если возражения не поступили в указанный срок, то отчет считается принятым.

Агент вправе исполнять договор как лично, так и путем переложения исполнения на третье лицо, если договором не предусмотрено личное исполнение взятого на себя поручения. Переложение исполнения производится путем заключения субагентского договора между агентом и третьим лицом – субагентом (п. 1 ст. 1009 ГК). При этом агент отвечает за действия субагента перед принципалом.

Ответственность за нарушение агентского договора наступает в соответствии с гл. 49 и 51 либо гл. 25. Особенность состоит в том, что, как и в договоре комиссии, агент не несет перед принципалом ответственности за действия третьих лиц, с которыми он вступил в договорные отношения при исполнении поручения принципала. Исключением являются случаи, когда агент дает поручительство (делькредере) за действия контрагентов принципала или когда агент не проявил необходимой осмотрительности в выборе контрагента.

Прекращение агентского договора происходит по общим основаниям, а также вследствие (ст. 1010 ГК):

• отказа одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия;

• смерти агента, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным, безвестно отсутствующим;

• признания индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом).

Агентский договор

Понятие агентского договора как самостоятельного договора гражданского права введено в российское законодательство впервые. Это обусловлено тем, что договоры комиссии и поручения нс опосредуют всего того многообразия отношений, которые возникают в условиях современной хозяйственной деятельности.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК). Агентский договор представляет собой разновидность договорного представительства, поскольку во всех случаях агент действует по поручению принципала и за его счет.

Осуществление предпринимательства нередко требует от лица, которое действует в чужом интересе, совершения не только юридических, но и фактических действий, что невозможно при заключении договора комиссии или поручения в силу самого существа этих договоров. Услуги же, оказываемые по агентскому договору, могут носить комплексный характер, и с этой точки зрения этот тип договора становится наиболее привлекательным для лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность через посредника.

По своей юридической природе агентский договор является консенсуальным, двусторонним и возмездным.

Агентский договор обладает рядом особенностей, что обусловило выделение его в самостоятельный вид. Согласно ст. 1011 ГК к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила, предусмотренные гл. 49 ГК (договор поручения) или гл. 51 ГК (договор комиссии), в зависимости от того, действует агент по условиям агентского договора от имени принципала или от своего имени. Причем эти правила не должны противоречить положениям гл. 52 ГК (агентирование) или существу агентского договора. В частности, в полном объеме не применяются нормы указанных глав ГК о прекращении договорных отношений.

Смотрите так же:  Как оформить пособие по уходу за ребенком неработающей маме

Особенность данного договора и его отличие от договоров поручения и комиссии состоит в том, что управомоченное по нему лицо (агент) помимо юридических действий (заключение договоров, подписание документов и т.д.), совершает и действия фактического характера, которые не влекут правовых последствий (ведение переговоров, изучение рынка сбыта, ведение деловой переписки, проведение рекламной кампании и т.д.). Например, агент может взять на себя задачу сбыта чужих товаров, имея в виду не только заключение договоров купли-продажи, по и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка.

Сейчас в Российской Федерации широкое распространение получают виды агентских договоров, заимствованные из международной практики, такие, как: агентский договор по продаже недвижимости на публичном аукционе (агент — аукционист); агентский договор по передаче товаров с целью их продажи (агент — фактор); агентский договор по ведению переговоров между двумя сторонами в целях заключения договора (агент — брокер); агентский договор по продаже недвижимости (агент — риелтор).

Сторонами в агентском договоре являются принципал и агент, которыми могут быть любые дееспособные физические и юридические лица. Заключение агентских договоров не может осуществляться физическими лицами — государственными служащими и теми юридическими лицами, уставы которых исключают представительские функции или же вообще не предусматривают права осуществления предпринимательской деятельности.

Юридические лица со специальной правоспособностью (банки, страховые организации) не вправе выходить за рамки ограниченной правоспособности и поручать агентам, например торгово-посреднические операции. Заключенный для совершения таких операций агентский договор, как и заключенные во исполнение его сделки, будут недействительны.

Полномочия агента могут быть определены договором конкретно, путем перечисления поручаемых ему действий, либо в общем виде, с передачей агенту общих полномочий на совершение сделок от имени принципала. В этом случае агент может совершать любые сделки, которые мог бы совершить сам принципал, если их совершение не противоречит существу агентского договора.

По своему содержанию агентский договор в целом ближе к договору комиссии, чем к договору поручения, поскольку агент, подобно комиссионеру, обычно является профессиональным предпринимателем. Поэтому агентский договор всегда является возмездным и не носит лично-доверительного характера даже при совершении агентом сделок от имени принципала и по его доверенности.

К особенностям агентского договора, отличающим его от договоров поручения и комиссии, относится прежде всего предмет договора, включающий помимо совершения юридических действий, также фактические действия. Кроме того, агентский договор всегда имеет длящийся характер, поскольку агент обязуется совершать, а не совершить какие-либо действия. Агентский договор не заключается для совершения одной сделки. Агент для того же принципала может одновременно выступать в одних сделках от своего имени, в других — от имени принципала.

Агентский договор может заключаться как на определенный срок, так и без указания срока. ГК не содержит специальных требований к форме агентского договора, т.е. предполагается, что он может заключаться как в устной, так и в письменной форме. Если договор заключен в устной форме, то полномочия агента на совершение сделок носят общий характер и связывают принципала посредством действий, совершаемых агентом в пределах этих полномочий. Когда же договор заключается в письменной форме, то объем полномочий может быть неполным, т.е. предусматривать определенные ограничения.

Право на совершение агентом юридических действий от имени принципала должно оформляться либо доверенностью, либо письменным договором с определением полномочий агента. Последнее условие характерно для коммерческого представительства (п. 3 ст. 184 ГК). Полномочия агента могут быть указаны в договоре конкретно, путем перечисления поручаемых ему действий либо в общем виде, с передачей агенту общих полномочий на совершение сделок от имени принципала. В этом случае агент может совершать любые сделки, которые мог бы совершить сам принципал, если их совершение не противоречит существу агентского договора. Договор с передачей общих полномочий должен быть заключен в письменной форме.

Основная обязанность агента — совершать в интересах и за счет принципала сделки и другие юридические и фактические действия.

Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре (ст. 1006 ГК). Отсутствие в договоре пункта о вознаграждении не лишает агента права на его получение. Порядок определения размера вознаграждения и его выплаты будет определяться сторонами или в судебном порядке, исходя из условий договора и содержания п. 3 ст. 424 ГК.

Порядок уплаты вознаграждения предполагает установление периодичности его выплаты. В случае если эта периодичность не установлена соглашением сторон, вознаграждение уплачивается в течение недели после предоставления агентом отчета о проделанной работе (ст. 1006 ГК). Исключением из этого правила может явиться иной порядок, вытекающий из сущности договора. Например, агентское соглашение может предусматривать совершение определенного однократного действия и соответственно вознаграждение уплачивается по достижению необходимого результата. Закон предусматривает возможность применения к определению порядка выплаты вознаграждения и обычаев делового оборота.

Агентский договор, подобно договору комиссии, может предусматривать условия об ограничении действий как агента, так и принципала определенной территорией (п. 1, 2 ст. 1007 ГК). Ограничения в форме запрета агенту заключать однородные по предмету агентские договоры с другими принципалами (а принципалу — с другими агентами) обычно преследует цель контроля той или иной сферы рынка. Закон не допускает установления агентским договором ограничений но кругу лиц. Ничтожными признаются соглашения, которые предписывают агенту продавать товар, выполнять работы или оказывать услуги лишь определенной категории покупателей (например, льготникам) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной территории (п. 3 ст. 1007 ГК).

Контроль за деятельностью агента принципал может осуществлять на основе отчетов, предоставляемых агентом в оговоренные сроки. Если конкретные сроки предоставления отчетов не установлены, отчетность осуществляется агентом по мере совершения отдельных действий или же после окончания срока действия договора.

В отчете, предоставляемом агентом принципалу, должны содержаться: перечень действий, осуществляемых во исполнение договора; перечень расходов, произведенных агентом во исполнение договора в интересах принципала.

Поскольку агент совершает действия за счет принципала, сторонам, во избежание споров, следует предусмотреть особый порядок возмещения расходов, понесенных агентом. Если же такой порядок договором не предусмотрен, действует общее правило, установленное законом: агент обязан предоставить необходимые доказательства расходов (это могут быть чеки, квитанции, накладные, расписки и т.д.), которые были им произведены в ходе исполнения договора.

Срок принятия принципалом отчета агента устанавливается соглашением сторон. Если это условие договора сторонами не определено, действует 30-дневный срок, установленный законом (п. 3 ст. 1008 ГК). По истечении срока отчет считается принятым, и агент получает право на вознаграждение и возмещение понесенных расходов.

Агент вправе исполнить договор как лично, так и путем переложения исполнения на третье лицо, если договором не предусмотрено личное исполнение взятого на себя поручения. При заключении агентского договора личность агента может иметь определяющее значение для принципала. В подобных случаях возможность передоверия исполнения договора третьему лицу не допускается. Если личность агента для принципала определяющего значения не имеет, агентский договор может быть исполнен третьим лицом. Переложение исполнения производится путем заключения субагентского договора. Однако агент остается ответственным за действия субагента перед принципалом. В агентском договоре может быть предусмотрена обязанность агента заключить субагентский договор с указанием или без указания конкретных условий такого договора. В ходе исполнения договора субагентом он не вправе заключать с третьими лицами сделки от имени принципала, за исключением случаев, когда такие полномочия субагенту предоставлены на основе передоверия, определенные в соответствии со ст. 976 ГК.

Непременным условием обладания правом на совершение субагентом действий от собственного имени является выдача принципалом агенту доверенности с правом передоверия. Если у агента имеется подобная доверенность, он вправе передоверить исполнение договора субагенту. У принципала сохраняется право на отвод субагента, предложенного агентом.

Агентский договор прекращается по соглашению сторон, по решению суда, а также в случаях, предусмотренных законом или договором. Кроме того, в соответствии со ст. 1010 ГК агентский договор прекращается в следующих случаях: отказ одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания его действия; смерть агента, признание его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим, а также признание индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным (банкротом).

Таким образом, агентский договор отличается от договора комиссии и договора поручения и по своей сути. Агент более свободен в определении принципов своей деятельности: он может действовать и от своего имени, и от имени принципала, сфера его деятельности так же весьма широка. Агент может совершать самые разнообразные по характеру действия как фактические, так и юридические.

Коммерческий агентский договор

Агентские договоры были распространены в стране до октябрьского переворота и в период нэпа и назывались «агентурными соглаше­ниями». В 1920-х гг. издается ряд законодательных актов о торго­вом агентировании.

Развитие торгового оборота потребовало создания специальных договорных институтов, которые содействовали бы установлению связей между субъектами торговли, не создавая вместе с тем договор­ных цепочек по продвижению товара. Этим целям служат, в частно­сти, агентские договоры.

Смотрите так же:  Лицензия на алкоголь в россии

Согласно ст. 1005 ГК РФ по такому договору одна сторона — агент обязуется совершить по поручению другой стороны — принципала юри­дические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала. В зарубежной практике допускается воз­можность для агента действовать в интересах принципала, не называя имени этого принципала в целях сохранения коммерческой тайны.

К агентским отношениям в зависимости от того, от чьего имени (принципала или агента) совершаются сделки, помимо норм гл. 52 ГК РФ «Агентирование» субсидиарно применяются нормы ГК РФ о договорах комиссии и поручения. Отдельные виды агентирования (финансовое, судовое и др.) регулируются также специальными зако­нами.

В юридической литературе высказываются суждения об агентиро­вании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Такие взгляды неверны. Агентский договор не просто объединяет, но он расши­ряет возможности договоров комиссии и поручения, трансформиру­ясь в самостоятельный договорный вид. Агентские договоры очень богаты по своим регулятивным возможностям. В зарубежной прак­тике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

В России возможности этого договора пока используются довольно слабо, хотя некоторые самостоятельные его подвиды уже сложились: финансовое, судовое, страховое, туристическое агентирование, риэл- терство и др. Та же транспортная экспедиция, которую цивилистика пока четко не классифицировала, — это агентский договор.

Развитие агентирования вызвано важными потребностями тор­гового оборота. Агентские договоры позволяют выделить из общего состава деятельности какие-то сложные обязанности, требующие профессиональной подготовки и опыта, и поручить их выполне­ние агентским фирмам. Последние в силу специализации способны выполнить порученные им операции экономичнее и качественнее. Возложение принципалом постоянных или разовых заданий на аген­тов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создания там филиалов.

Агент обычно совершает для принципала большое число разно­образных операций, выполняя одновременно действия как юридиче­ского, так и фактического характера. Все эти действия не регламен­тируются детально в договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязан­ности агента и необходимые результаты работы. Агентские отноше­ния в торговом обороте нередко носят продолжительный характер и оформляются долгосрочными договорами.

Агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен испол­нять поручение лично. Возложение исполнения обязательства на суб­агентов допускается лишь с согласия принципала. Он обязан руко­водствоваться договором и указаниями принципала. Важным момен­том коммерческого агентирования является возможность для агента при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота.

Агент может действовать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действий от имени принципала (это более распро­страненная модель отношений) кроме договора требуется доверен­ность. Стороной в сделках, совершенных от имени принципала, признается принципал. В этих случаях в результате действий агента между продавцом и покупателем устанавливаются прямые договор­ные связи. Соответственно, в договоре подлежат урегулированию все условия, необходимые для реализационных сделок.

Агент не несет риска убытков по таким сделкам, поскольку все права и обязанности устанавливаются для принципала. Однако агент отвечает за ненадлежащее исполнение собственных обязанностей, совершаемых непосредственно им действий: оформление докумен­тов, проверку товара и т. п.

В случае, когда в агентском договоре предусмотрены общие пол­номочия на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или заведомо должно было знать об ограничении полномочий агента. В соответствии с существующей практикой ограничения пол­номочий агента не могут касаться определения категорий покупате­лей (продавцов) товара.

При заключении агентом договора от своего имени приобре­тает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или даже вступил с третьим лицом в непосредствен­ные отношения по исполнению сделки. Поскольку сделка соверша­ется за счет принципала, риск неисполнения обязательства третьими лицами, как и в договорах комиссии, ложится на принципала. Требо­вания из таких договоров к третьим лицам заявляются самим агентом либо, если это предусмотрено договором, принципалом, которому агент переуступает права требования по сделке.

Право на получение агентом вознаграждения становится в зависи­мость от результата, каковым признается выполнение агентом обя­занностей, предусмотренных договором. Если в договоре не опреде­лен порядок уплаты вознаграждения, то оно подлежит уплате в тече­ние 7 дней с момента представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ. К отчету должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом в связи с исполнением договора. Принципал, имеющий воз­ражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета.

В связи с наличием ряда специальных черт в самостоятельный вид выделился договор торгового агентирования. В мировой и зарубежной практике торговое агентирование превратилось в одно из самых рас­пространенных и эффективных средств установления торговых свя­зей, инструмент посредничества. В англо-американском праве он заменяет собой договоры комиссии и поручения.

По договору коммерческого агентирования агент обязуется осущест­влять действия на постоянной основе в качестве независимого посред­ника по ведению переговоров или заключению договоров от имени дру­гого лица (принципала) за вознаграждение.

Даже когда агент работает в соответствующей организации (агент­стве), он подобно адвокату заключает с принципалом самостоятель­ный договор на выполнение торгового поручения, определяющий содержание его действий, права и обязанности.

Договор торгового агентирования имеет для торгового оборота особое значение, определяемое теми возможностями, которые пре­доставляет использование услуг агента. Привлечение производите­лями и иными субъектами коммерческих агентов позволяет расши­рять территории сбыта и увеличивать объемы продаж на основе лич­ной инициативы агента. Агент выступает в качестве профессионала, обладающего необходимым опытом для определения перспектив продажи товаров на определенном рынке и определенным группам потребителей.

Агенты выступают особыми субъектами торговой деятельности. Задачи торговых агентов состоят в изучении рынка сбыта опреде­ленных товаров, подыскании покупателей, рекламировании това­ров, ведении переговоров по условиям договоров купли-продажи, проверке финансовой надежности покупателей, подготовке доку­ментации, а в предусмотренных принципалом случаях — заключении договоров. Во всех случаях агент действует и заключает договоры от имени принципала — это критерий отграничения агентов от других видов посредников.

Выполнение торговыми агентами их функций играет существен­ную роль в увеличении объемов продаж, позволяет избегать много­звенности договорных связей, ведет к снижению трансакционных издержек и минимизации инвестиционных и финансовых рисков принципала. В этом выражается прогрессивный характер торго­вого агентирования. То обстоятельство, что данный договор активно содействует развитию торговли, послужило основанием его обособ­ления от общего агентирования и последовательного закрепления в зарубежном торговом праве.

Экономические интересы потребовали специального право­вого регулирования деятельности лиц, которые имеют возможность содействовать установлению обязательственных отношений между участниками торговли, не являясь вместе с тем участниками дого­ворных связей по реализации товаров. Ранее режим торгового аген­тирования определялся Типовым коммерческим агентским контрак­том, утвержденным Международной торговой палатой (изд. 1991 г. № 496). В настоящее время отношения коммерческого агентирова­ния достаточно полно регламентируются Принципами коммерче­ского права: коммерческое агентирование франшиза, дистрибуция (Коммерческое право. 2011. № 1 (8). С. 169-198).

Названные Принципы закрепляют особое место договора ком­мерческого агентирования в посреднических договорах, что связано с его направленностью на систематическое и долговременное сотруд­ничество между агентом и принципалом, необходимостью соверше­ния широкого круга юридических и иных действий, которые поруча­ются агенту.

Статья 2:101 Принципов в качестве признака договора коммерче­ского агентирования предусматривает обязанность агента действо­вать на долгосрочной основе как независимого посредника. Если договор заключен на определенный срок, он не может быть прекра­щен в одностороннем порядке. Договор, заключенный на неопре­деленный срок, может быть расторгнут по письменному заявлению любой из сторон с указанием разумного срока его прекращения.

Агент осуществляет деятельность на определенной территории. Он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договора купли-продажи, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рас­сматривается как нарушение со стороны агента. Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории.

Коммерческий агент действует в интересах и за счет принци­пала. Агент должен следовать разумным инструкциям принципала при условии, что они существенно не ограничивают независимость коммерческого агента. Принципы достаточно подробно регулируют обязанности предоставления агентом информации, отчетов, выпи­ски из книг отчетности о проведенных переговорах и заключенных договорах.

Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграж­дение за все продажи товаров, совершенные принципалом в преде­лах действия контракта на обусловленной территории, и даже после того, как агентский договор был прекращен, если заключение дого­вора с покупателем преимущественно является результатом усилий коммерческого агента. В случае включения в договор с покупате­лем условия о ручательстве агента за оплату покупателем стоимости товара (del credere), агент имеет право на дополнительное вознаграж­дение в разумном размере.

К числу агентских относится договор транспортной экспедиции. Однако услуги по этому договору оказываются не по поводу реализа­ции товара, а в связи с процессом перевозки. Поэтому данный дого­вор нельзя отнести к торгово-посредническим. Он входит в группу договоров, содействующих торговле, и должен рассматриваться вме­сте с ними.