Как заполнить внешнеторговый договор купли-продажи

Оглавление:

Внешнеторговый контракт поставки

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) подразумевает возможность осуществления как экспортных, так и импортных операций согласно внешнеторговым контрактам поставки. Международный взаимовыгодный обмен товарами осуществляется с целью снабжения или сбыта необходимых или производимых материальных ценностей.

Внешне-экономический контракт:


Внешне экономический контракт. Дополнительное соглашение:

Структура внешнеторгового соглашения ввоза/вывоза

Видами внешнеторговых операций являются:

  • экспорт – продажа товаров, произведенных в стране-экспортере, за ее границей иностранному покупателю (главной статьей, например, для Бразилии является– кофе, для России – газ, цветные металлы, нефть и пр.);
  • реэкспорт – реализация ранее приобретенного иностранного продукта без его переработки заграничному потребителю. Предметы реэкспорта РФ – шерсть, каучук, кожа;
  • импорт – покупка товара страны-импортера с поставкой его в страну назначения;
  • реимпорт – покупка товаров, вывезенных за границу ранее, но которые не подверглись там переработке.

Импортироваться или экспортироваться могут, кроме товаров, также информация, услуги, интеллектуальная собственность.

Основой любой внешнеторговой сделки в 2016 году является контракт, который составляется с учетом государственного таможенного законодательства двух стран. Некоторые нюансы торговой операции, упущенные при согласовании внешнеторгового контракта, можно осветить в дополнительных соглашениях к основному документу.

Начальными сведениями при составлении договора являются место и время его подписания с указанием сторон и лиц, заключивших сделку. Обязательные разделы, входящие во внешнеторговый контракт – это:

  • предмет внешнеторговой операции (экспортируемый/импортируемый товар). Описание продукта может быть представлено в приложении к утвержденному контракту или в спецификации;
  • оценка сделки в валюте – сумма контракта;
  • варианты оплаты – предоплата или уплата стоимости после получения товара с оговоренным сроком расчета;
  • дата поставки;
  • взаимное согласие по условиям ввоза/вывоза;
  • перечисление документов поставщика, сопровождающих товар;
  • описание форс-мажорных обстоятельств;
  • период выполнения внешнеторгового договора;
  • применяемое право одной из сторон;
  • место арбитража;
  • банковские реквизиты и адреса сторон, а также некоторые другие официальные бумаги.

При таможенном оформлении груза представителями таможни беспрекословно принимаются внешнеторговые договоры купли-продажи, в которых суммы в контракте и спецификации (дополнении) полностью совпадают.

Требования к форме и обязательным реквизитам в контракте

Юридическую силу приобретает документ на ввоз/вывоз товара при выполнении существенных условий внешнеторгового договора.

К таковым относят предмет договора (наименование товара, его характеристика и количество), общая сумма внешнеторгового контракта на поставку товара и цена единицы экспортируемого или импортируемого продукта, а также срок поставки товара.

Если в контракте отсутствует хотя бы один из существенных условий принято говорить о наличии «рамочного» договора. Соотнесение контракта к данной категории может повлечь за собой возможность отказа таможенным представителем таможенной стоимости, заявленной в декларации.

Валютный контроль при экспортных операциях осуществляется путем оформления паспорта сделки на договор при условии, что сумма обязательств по нему – не меньше 50 тысяч долларов США по официальному курсу. Его образец в конкретной форме утвержден Приказом ГТК 3.XI.93 за № 449.

Договор-купли продажи. Как правильно заполнить

Экономьте время на оформлении договоров!

Бесплатная программа для автоматического заполнения всех документов. Узнать больше >>

  • Автоматическое заполнение типовых форм документов
  • Фирменные бланки с вашим логотипом и реквизитами
  • Выгрузка документов в форматах Excel, PDF, CSV
  • Отправление документов по email прямо из системы

Класс365 – быстрое и удобное заполнение всех первичных документов

Договор купли-продажи – это договор, согласно которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену).

Скачать образец: стр.1 стр.2 стр.3

Образец заполнения договора купли-продажи

(Выписывайте документы без ошибок и в 2 раза быстрее за счет автоматического заполнения документов в программе Класс365)

Как упростить работу с документами и вести учет легко и непринужденно подробнее>>

Специальная программа для малого бизнеса

Класс365 — онлайн программа для всех:

  • 50 актуальных бланков документов
  • Торговый и Складской учёт
  • CRM-система для работы с клиентами
  • Банк и Касса
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Встроенная почта и отправка SMS
  • Отчеты в один клик

Как правильно заполнить договор купли-продажи

1. Предмет договора. Указывается, какие товары продавец передаёт в собственность, а покупатель оплачивает.

2. Обязательства сторон. Перечисляются обязанности продавца по доставке товара, проверке качества и т.п. Также указываются обязанности покупателя по приёмке, размещению, оплате товаров и т.п.

3. Порядок отгрузки продукции. В данном пункте указываются способы доставки товаров, какой должна быть упаковка товара, какие документы продавец передаёт покупателю при отгрузке и т.п. Также оговариваются условия возврата товара.

4. Цена и порядок расчётов сторон. Указывается, по каким ценам покупатель приобретает товары. Также указываются условия, способы и сроки оплаты товаров.

5. Качество и количество товара. Указывается, товары должны соответствовать определённым стандартам, представленным образцам и т.д. Также отмечается, как согласовывается количество и ассортимент товаров.

6. Форс-мажор. Описываются действия сторон при форс-мажорах.

7. Ответственность сторон. Оговаривается ответственность сторон в различных случаях: дефектный товар, некомплектная поставка, необоснованное нарушение договора и пр.

8.Рассмотрение споров. В данном пункте указывается, что стороны примут все меры к разрешению споров и разногласий, если такие возникнут.

9. Иные положения. Здесь могут быть указаны сроки действия договора, причины, по которым договор может быть расторгнут и прочее.

10. В конце договора указываются юридические реквизиты и подписи сторон.

Обратите внимание!

Договор заполняется в двух экземплярах, имеющих одинаковую силу. Подписывается продавцом и покупателем (руководителем или представителем организации по доверенности). Оба экземпляра скрепляются печатями сторон.

Обязательным реквизитом договора является дата и место составления договора, а также предмет и цена.

Как автоматизировать работу с документами и не заполнять бланки вручную

Автоматическое заполнение бланков документов. Сэкономьте свое время. Избавьтесь от ошибок.

Подключитесь к КЛАСС365 и пользуйтесь полным спектром возможностей:

  • Автоматически заполнять актуальные типовые формы документов
  • Печатать документы с изображением подписи и печати
  • Создавать фирменные бланки с вашим логотипом и реквизитами
  • Составлять лучшие коммерческие предложения (в том числе по собственным шаблонам)
  • Выгружать документы в форматах Excel, PDF, CSV
  • Рассылать документы по email прямо из системы

С КЛАСС365 вы сможете не только автоматически готовить документы. КЛАСС365 позволяет управлять целой компанией в одной системе, с любого устройства, подключенного к интернету. Легко организовать эффективную работу с клиентами, партнерами и персоналом, вести торговый, складской и финансовый учет. КЛАСС365 автоматизирует всё предприятие.

Внешнеторговый контракт

В мировой практике внешней экономической деятельности существует несколько форм взаимоотношений субъектов (совместная деятельность, предоставление услуг, торговый обмен и др.). Для их реализации наиболее популярным инструментом является внешнеторговый контракт, который может иметь несколько разновидностей.

Что такое внешнеторговый контракт и зачем он нужен

Для того, чтобы получить представление о возможностях правового и экономического регулирования различных видов внешнеторговых операций необходимо рассмотреть определение внешнеторгового контракта и сделки с учетом положений включенных в Венскую конвенцию, которая принята в 1980 году.

Внешнеторговой сделкой принято называть взаимодействия, результатом которых является изменения гражданско-правовых отношений в области торговых сделок между компаниями из разных государств. В качестве признаков внешнеторговой сделки могут выступать такие факторы, как пересечение границ государства происхождения продукцией, являющейся предметом договора купли продажи и осуществление расчетов в валюте другой страны.

Оформление взаимоотношений между субъектами таких сделок осуществляется при помощи особого соглашения, которое называют внешнеторговым контрактом.

Внешнеторговый договор, контракт является основной формой оформления внешнеэкономических торговых сделок. Этот документ предполагает договоренность участников по условиям поставки продукции экспортером покупателю. Контракт оформляется в письменном виде и содержит информацию об обязательствах продавца по организации поставки, а также об условиях принятия поставляемого товара покупателем и осуществлении расчета за него в определенной сумме.

Оформление внешнеторгового контракта предполагает установление договаривающимися партнерами применимого национального права при заключении соглашения, а также обязательств сторон при возникновении споров и их разрешении.

Условия внешнеторгового контракта включают передачу прав собственности на предмет договора (товар) от экспортера к импортеру. Такие положения отличают договор по сделкам купли продажи от лицензионных, страховых, арендных и других контрактов, в которых в качестве предмета договора выступают права на использование товара или услуги.

Советский Союз ратифицировал Венскую конвенцию о договорах международной купли продажи товаров в 1961 году. Разработка этого варианта международного соглашения под эгидой ООН произошло на Конференции по договорам международной купли продажи товаров, которая состоялась в столице Австрии в 1980 году при участии 62 стран.

Принятая Конвенция посвящена наиболее часто используемым видам контрактов в сфере мировой торговли. Особое внимание в этом документе было уделено условиям заключения внешнеторговых контрактов, а также установлению их характера и специфики. Венская Конвенция может быть основой для оформления торговых сделок между субъектами, представляющими разные страны, независимо от формы собственности компаний, их гражданского и торгового статуса.

Основываясь на положениях этого документа можно отметить, что внешнеторговый контракт — это торговое соглашение компаний, расположенных в различных государствах.

Какие чаще всего применяются виды внешнеторговых контрактов

Для осуществления торговых сделок на международном рынке применяют широкий спектр соглашений. Содержание таких договоров чаще всего зависит от разновидности предстоящей операции. Но, тем не менее все виды внешнеторговых контрактов в обязательном порядке содержат основные положения торговых сделок.

По времени поставки различают следующие разновидности внешнеторговых контрактов:

а) с краткосрочной поставкой (сырье);

б) с поставками в течение продолжительного периода времени (для сложного технологичного оборудования срок поставки может превышать 5 лет);

в) регулярные поставки с согласованной периодичностью и объемами продукции в течение короткого (год) или продолжительного строка (как правило, пять – десять лет);

2) срочные, при которых импортер выставляет условие в точном соблюдении срока. При нарушении такого условия покупатель может признать внешнеторговый контракт аннулированным и выдвинуть оговоренные санкции;

3) долгосрочные поставки по внешнеторговому контракту. Такой вид поставок обычно используют для сделок с комплектующими, сырьем для производства или с полуфабрикатами. На долю долгосрочных внешнеторговых контрактов по поставкам ископаемых ресурсов приходится до 60% поставок, а на переработанное сырье до 7%.

По форме оплаты внешнеторговые контракты бывают:

с оплатой в денежных единицах – сделки подразумевают расчет в валюте, вид которой, а также форма и способ платежа согласованы в договоре сторон;

с полным расчетом в товарном виде. Этот вариант внешнеторговых контрактов применяют для продукции, стоимость которой привязана к цене приобретаемого товара, без применения валютных расчетов (бартер).

По характеру и особенностям оформления различают внешнеторговые контракты:

предварительные. В таких соглашениях оговаривается обязательство сторон по заключению через определенное время внешнеторговых контрактов по сделкам купили/продажи на определенных условиях. Участник контракта, который в будущем уклоняется от проведения сделки несет определенные расходы, покрывающие потенциальные убытки другой стороны;

специальные. Это вид внешнеторговых контрактов обычно заключается для заказов на проектные, технические, наладочные или монтажные работы, а также на поставку специальных товаров и проведение изысканий;

рамочные внешнеторговые контракты включают только наиболее важные из договоренностей, в то время, как остальные условия сделки прописываются не в окончательном варианте. Это может быть вызвано невозможностью точного определения необходимых объемов и стоимости поставок при оформлении контракта;

намерения, как форма внешнеторгового контракта, применяются для установления факта существования намерения покупателя получить определенную продукцию без описания жестких условий и обязательств.

Внешнеторговые контракты зависят так же и от объекта купли-продажи, подразделяясь по этому признаку на соглашения:

купля/продажи продукции в вещественно материальном виде;

купля/продажа продуктов творчества, включая лицензии.

Из чего состоит структура внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт, образец заполнения которого будет предоставлен ниже, отличается особенной структурой, зависящей от характера сделки и уровня взаимодействия сторон.

Внешнеторговые контракты состоят из таких элементов:

вступительная часть с указанием действующих сторон;

определение предмета договора;

общая стоимость сделки и контракта;

временные рамки поставок;

договорные условия оплаты;

характер упаковки товара с соответствующей маркировкой;

определение штрафных санкций и возмещение убытков;

Статьи внешнеторгового контракта начинаются с преамбулы, где в обязательном порядке указываются стороны с полным юридическим наименованием и определением статуса Продавца и Покупателя. В контракте на первой странице указывается регистрационный номер договора, название местности и дата на момент составления документа.

В данном разделе указывается коммерческое наименование и характеристика товара – его комплектация, габариты, ассортимент, модель и название страны производителя, а также другие подробности о его внешнем виде и качестве с подтверждением международных и отечественных стандартов продукции. Также в этом разделе указывают:

— наименование упаковочного материала или тары, которые должны соответствовать международной классификации «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с указанием дополнительных кодов для наименований упаковок)»;

разъяснительные требований к маркировке продукции

габариты, вес и количество поставляемой продукции

общие габариты груза, его вес брутто и нетто в соответствующих единицах измерения.

Раздел «Цена и сумма» во внешнеторговом контракте предусмотрен для подсчета общей суммы договора и стоимости товара за единицу, с краткой характеристикой базовых условий поставки в соответствии с международными правилами по стандартизации условий доставки товара «ИНКОТЕРМС-2000».

Также в разделе указывается название и код денежного эквивалента, используемого для оценки товара с учетом таможенного классификатора валют. Если в момент составления контракта, сумма за единицу товара не может быть установлена, то в условиях договора предусматривается описание формулы ценообразования товара или такой системы расчета, с помощью которой, для реализации товара можно было установить точную стоимость и общую сумму контракта.

3. «Условия платежа»

В данном разделе содержится:

код и название валюты, используемой для оплаты товара с учетом таможенного классификатора, предусмотренного для юридического оформления сделки и для соответствия платежной и фактической стоимости товара в конкретном валютном эквиваленте

сроки оплаты и кредитные условия, если они предусмотрены в договоре

список обязательных документов, при сделке купли-продажи между Продавцом и Покупателем, свидетельствующих о факте отгрузки и подтверждающих номенклатурные особенности и стоимость товара.

Гарантировать поступление денежной выручки могут аккредитивные и другие формы платежа, которые необходимо предусматривать при составлении контракта. Также в условиях контракта должны быть предусмотрены гарантии на возврат денежных средств в случае несостоявшейся сделки. В разделе указываются полные юридические названия фирм и адреса банков обеих сторон с номерами расчетных счетов и другими платежными реквизитами.

4. «Сроки поставки»

В раздел «Сроки поставки» во внешнеторговый контракт поставки включают описание порядка поставки продукции, где основным критерием служит дата окончательной поставки товара и график последующих поставок данной продукции с указанием сроков действия контрактных условий, на протяжении которых должны быть завершены взаимные расчеты и поставки товара.

5. «Условия приемки товара по качеству и количеству» Качество товара во внешнеторговом контракте регламентируется «Условиями приемки товара по качеству и количеству», на основании которых должны быть предоставлены сведения о сроках и месте проведения проверки на качество и количество товара, с наименованием экспертной независимой организации, с регламентом проверки и требованием рекламаций.

Форс-мажорные обстоятельства это непредусмотренные контрактом ситуации, при которых обе стороны освобождаются от финансовой и моральной ответственности за невыполнение договорных условий.

К форс-мажорным ситуациям относятся непредвиденные события – стихийные бедствия, военные действия, забастовки, кризис, изменения законодательства и другие негативные для коммерческих сделок явления. В контракте указываются только те фарс-мажорные обстоятельства, которые по мнению обеих сторон, могут освобождать их от ответственности.

При возникновении любой из перечисленных ситуаций, пострадавшая сторона должна уведомить другую о наступлении форс-мажорных обстоятельств с предоставлением соответствующих документов подтверждающих данный факт. На основании условий контракта отсрочка исполнения обязательств длиться до оговоренного срока действия форс-мажорных обстоятельств. Срок действия непредвиденных обстоятельств может быть любой продолжительности, по истечении которого условия контракта могут быть расторгнутыми.

7. «Прочие условия и обстоятельства сделки» Данный раздел предусматривает «Прочие условия и обстоятельства сделки» в которых оговариваются условия сделки, такие как гарантийные обязательства, техническая помощь, лицензионная оплата, сборка и приведение в рабочее состояние оборудования, обучение сотрудников и другие различные информационные и практические услуги.

8. «Рассмотрение споров»

Раздел «Рассмотрение споров» предусмотрен для разрешения ситуаций, которые приводят к спорным вопросам. Этот документ устанавливает порядок рассмотрения предъявленных какой-либо из сторон претензий, касающихся платежей, обращения в арбитражные суды и указывает, на основании законодательства какой страны они будут регулироваться соответственно контракту.

Санкции за невыполнение предусмотренных контрактом обязательств одной из сторон. Это касается просрочек по платежам и поставкам товара, за несоответствие качества продукции.

10. «Адреса покупателя и продавца» Оформляя внешнеторговый контракт заключение, вносят юр. адрес и полную информацию о реальном месторасположении участников, а также их контактные данные. Все эти сведения предоставляются в разделе «Адреса покупателя и продавца».

11. «Подписи сторон»

В разделе «Подписи сторон» указываются все уполномоченные для заключения контракта лица со стороны Продавца и Покупателя с полными инициалами и должностными обязанностями. Порядок составления раздела устанавливается на основании законодательства, предусмотренного учредительными документами.

При заключении сделок, где в качестве товара выступают машины и оборудование в контракте предусмотрены следующие пункты:

предоставление эксплуатационных технических инструкций

условия технического обслуживания

условия для командированных специалистов

На случай продаж собственных лицензированных изобретений структура внешнеторгового контракта предусматривает статьи о договорной территории, конфиденциальности и других нюансах.

Специальные вопросы контракта, предусматривают технические условия, особенности упаковки и маркировку товара, также могут быть предусмотрены отдельные условия в виде оформленных приложений к контракту, относящихся к его основной части.

Содержание внешнеторгового контракта: основные условия

Учитывая содержание контракта происходит формирование условий, которые в дальнейшем проходят согласование у участников соглашения для выявления прав/обязанностей по предстоящей сделке.

Внешнеторговый контракт купли продажи содержит утвержденные положения сторон по их взаимным обязательствам и правам. Участники сделки вправе самолично подбирать и предлагать определенные формулировки, основываясь на рыночных тенденциях, принимая во внимание торговые традиции и потребности каждого участника. Необходимо отметить, что часть условий внешнеторгового контракта прописывается исходя из мировых соглашений, о чем свидетельствуют специальные ссылки в завершении договора по проведению сделки.

Различают 2 варианта условий внешнеторговых контрактов: существенные/несущественные.

Существенными называю условия соглашения, невыполнение которых одной из сторон право другой на расторжение соглашения, отказ от выполнения условий по покупке продукции и возмещение понесенных потерь.

Существенные условия внешнеторговых контрактов:

названия участников внешнеторгового контракта;

количественно/качественные условия сделки;

основные условия передачи товара;

юр. адреса и подписи участников внешнеторгового контракта.

При нарушении несущественного условия одной из сторон, противоположная сторона не имеет прав на полный отказ от выполнения условий сделки, но может рассчитывать на взыскание своих потерь. Более точное определения существенных или несущественных условий внешнеторгового контракта можно дать лишь в зависимости от конкретных аспектов сделки.

Несущественные условия внешнеторгового контракта:

условия по на которых передается товар внешнеторгового контракта;

условия страховки товара и сделки;

упаковку и маркировку;

форс мажор при совершении сделки;

арбитражные оговорки и др.

Несущественные условия предопределяют, что при их нарушении одной из сторон, оппонент не получает прав на прекращение внешнеторгового контракта, а может лишь выдвинуть требования по соблюдению условий сделки, а также по взысканию штрафов, прописанных для таких случаев в соглашении. При этом, участники внешнеторгового контракта договариваются в каждом отдельном случае о том, какие их условий, входящих в содержание внешнеторгового контракта, могут считаться существенными/несущественными.

Существуют также классификации внешнеторговых контрактов, основанные на таких признаках, как индивидуальность и универсальность.

К индивидуальным, условиям внешнеторговых объектов причисляют:

Правила составления внешнеторгового контракта

Если во внешнеторговой сделке участвует двое и более лиц, то в обязательном порядке требуется заключение в письменной форме внешнеторгового договора или контракта. Наиболее распространенным в ВЭД в настоящее время является договор купли-продажи товаров между представителями различных стран. Отношения материально-правового характера в области международной торговли регулируются Венской конвенцией «О договорах международной купли-продажи товаров». Данный правовой акт дает точное и исчерпывающее определение контракту, устанавливает его структуру и форму.

Статья рассказывает о том, что такое ВЭД контракт, как его оформить правильно, и каким аспектам уделить особое внимание начинающим участникам внешней экономической деятельности.

Определение понятия

Под внешнеторговым контрактом (contract), образец которого представлен в статье, принято понимать заключенный между партнерами из разных стран договор. Данный документ официально подтверждает достигнутые договоренности между сторонами. Соглашения имеют различные предметы, и от этого во многом зависит их вид и оформление. Кроме того, они в обязательном порядке должны содержать указание о валюте, в которой будут производиться все расчеты.

Виды

Как уже было сказано, структура и вид соглашения в ВЭД во многом зависит от его предмета. По данному критерию их делят на следующие категории:

  • купля-продажа;
  • оказание услуг;
  • подряд, например, строительный;
  • аренда или лизинг;
  • международные перевозки товаров;
  • поручение.

Любой из перечисленных контрактов предполагает передачу интеллектуальной собственности, оказание услуг или поставку товаров в обмен на последующее вознаграждение в денежной или иной форме.

Все пункты документа делятся на обязательные и дополнительные. К первым причисляют информацию о цене товара и услуг, условиях их поставки и оказания, мерах ответственности за нарушение существенных условий, а также полные банковские реквизиты и адреса сторон. Дополнительные пункты соглашения отражают гарантии, вопросы страхования, порядок действий сторон при форс-мажорных обстоятельствах и прочие моменты, которые необходимы для успешного проведения сделки.

Смотрите так же:  Наркологический диспансер госпошлина

Контракт внешнеторговый образец включает в себя следующие пункты:

  • Регистрационный номер договора и дата его составления (подписания).
  • Преамбула установленного образца с указанием наименования сторон, названий государств, статуса партнеров (продавец и покупатель, подрядчик и заказчик и т.д.).
  • Предмет контракта, с подробным описанием поставляемой продукции и наименованием. В случаях, когда товар обладает сложными техническими характеристиками, в самом договоре дается лишь его название или краткая характеристика и указывается количество, а условия контракта дополняют разделом «Технические условия». Именно в нем подробно описываются все технические характеристика товара.
  • Стоимость, количество продукции и валюта, в которой будут осуществляться все расчеты.
  • Условия поставки товара с информацией о государствах, откуда и куда будет проводиться отправка, ответственные за транспортировку товара лица. Здесь же важно не забыть про внешнеторговый контракт по форме ИНКОТЕРМС с указанием года выпуска, чаще всего используется продукт 2010 г.
  • Вид упаковки товара — как внутренней, так и наружной. Включается информация о маркировке товара, юридические данные о его производителе (продавце) и покупателе, специальная маркировка (хрупкий, токсичный или опасный товар и т.д.) и номер контракта.
  • Сроки поставки товара. В данном пункте должны указываться конкретные календарные даты, в которые покупателю будет доставлен товар. В соответствии и с российским законодательством пункт о сроках поставки является обязательным или существенным в любом внешнеторговом договоре. Срок может быть обозначен календарной датой или истечением конкретного временного промежутка. В контракте также можно оговорить вопрос досрочной поставки товара.

В зависимости от предмета соглашения, его структура может значительно меняться. Однако стандартная форма, пример которой вы найдете в статье, остается неизменной. Далее приводятся следующие обязательные пункты.

Условия, касающиеся оплаты товара

Это наличный или безналичный расчет. Как правило, в коммерческих операциях международного уровня используются аккредитивы, векселя, чеки. Условия о предоплате поставляемого товара в случае необходимости тоже должно быть отражено в финансовом разделе документа.

Данные о страховании

Информация включает сведения о предмете страхования, перечне рисков и лице, на которое оформлена страховка.

Гарантийное обслуживание продукции

В документе лучше всего прописать подробно порядок действий продавца и покупателя в случае обнаружения бракованного товара и расписать сроки и условия его замены, а также условия, на которых будет проводиться гарантийное обслуживание.

Ответственность сторон

Данный пункт подробно отображает порядок действий сторон в случае недобросовестного исполнения принятых на себя обязательств. Например, нарушение сроков поставки товара или сроков его оплаты. Обязательно следует указать, в каком размере каждая из сторон несет ответственность за принесенные убытки другой стороне.

Порядок разрешения споров

В этом пункте стороны оговаривают возможные варианты решения конфликтных ситуаций, в том числе порядок ведения переговоров, выставления претензии и обращения в суд.

Указывается перечень обстоятельств непреодолимой силы, которые признаются таковыми обеими сторонами, и могут отодвинуть сроки исполнения соглашения.

Данный пункт достаточно вариативен, и в нем могут быть указаны в частности сведения о порядке внесения изменений в договор, о конфиденциальности, возможности привлечения к исполнению соглашения сторонних лиц, количество изготовленных оригиналов документа и т.д.

Данные о партнерах

Информация с указанием наименования компании и юридического адреса в соответствии с уставными документами, банковских реквизитов.

Подписи сторон с расшифровкой, печати организаций

В данном разделе в обязательном порядке следует указать должности лиц, которые уполномочены подписывать контракт. Подпись должна быть «живой», если используется факсимиле, то это должно быть оговорено в условиях контракта.

Таким образом, на представленном примере договора купли-продажи четко обозначена его шаблонная структура. Структура внешнеторгового контракта другого вида может иметь некоторые отличия, но все же все они составляются по аналогичной схеме.

Помните, что стороны должны достигнуть соглашения по всем пунктам договора, в противном случае он будет считаться незаключенным.

Как правильно оформить контракт?

Итак, при любых взаимодействиях с иностранным контрагентом требуется заключение контракта. От правильности его оформления во многом зависит конечный результат сделки. Если допущены ошибки, различного рода упущения, то возникающие вследствие этого проблемы решать будет сложнее вдвойне, ведь стороны находятся в различных государствах. Не лишним будет проверить иностранного партнера заранее удаленным способом, используя специальный сайт.

Как известно, любую проблему лучше предотвратить, чем решать. Поэтому при составлении внешнеторгового договора рекомендуем вам обратить внимание на следующие моменты:

  • Условия договора. Все устные договоренности должны иметь письменное подтверждение, так как при возникновении разногласий в дальнейшем именно условия договора будут иметь решающее значение.
  • Оговаривайте вопрос о том, законодательство какой страны будет применяться при исполнении сторонами условий договора. Вопрос выбора затрагивает такие существенные условия контракта, как права, обязанности и ответственность сторон, реализация контракта, признание его не действительным.
  • Контракт должен быть заключен в письменной форме, в противном случае он может быть признан недействительным налоговыми органами.
  • Обращайте внимание на указание в условиях соглашения сведений о маркировке груза, его упаковке, точном весе и объеме. Согласно этим данным в будущем можно будет определить, добросовестно ли выполнил свои обязательства продавец.
  • Указывайте в соглашении комплект документации, который должен быть передан покупателю продавцом и документы, подтверждающие отгрузку товара.
  • Раздел с указанием форс-мажорных обстоятельств должен оговаривать ситуации, при которых стороны перестают нести ответственность за неисполнение условий договора. Можно сделать исчерпывающий список, но лучше всего оставить его открытым, чтобы в будущем ориентироваться по ситуации.
  • В разделе об ответственности сторон указывайте возможные штрафы и санкции за нарушение условий договора.
  • В завершение всегда проверяйте наличие в контракте всех требуемых разделов и пунктов. Со стороны налоговых органов внешнеторговые контракты всегда привлекают внимание и, порой, проблемы могут возникнуть даже из-за мелочей.

Контракт должен быть полным и емким, без лишней «воды». Как известно, краткость — сестра таланта, поэтому не стоит оформлять договор на множестве страниц, лучше всего лаконично указать самое главное. Внешнеторгового контракта пример заполненный ИНКОТЕРМС 2010 можно поискать в сети интернет.

Помните о том, что в случаях, когда цена продукции по документу превышает 50 тыс. долларов, возникает необходимость в оформлении паспорта сделки. Данная процедура влечет за собой корректировку договора, и это тоже должно быть отражено в документе.

Контракт является основной бумагой, именно на его основании будет построено сотрудничество между двумя иностранными контрагентами. Грамотное составление и согласование сторонами всех его условий поможет в дальнейшем избежать конфликтных ситуаций, уберечь себя от убытков и обезопасить компанию от недобросовестных партнеров по бизнесу.

Подробно описанные условия сотрудничества и меры ответственности, а их невыполнение помогут в дальнейшем при необходимости отстоять свои интересы и предотвратить возможные разногласия. Составив контракт правильно, необходимо затем его заверить. Лучше всего, если это будет подпись руководителя, а не доверенного лица.

В данном видео-ролике читателю расскажут о структуре ВЭД контракта.

Внешнеторговый договор купли-продажи (2)

Главная > Курсовая работа >Экономика

ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА И ИСТОЧНИКИ ВНЕШНЕТОРГОВОГО ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ………………5

1.1 Понятие и особенности заключения внешнеторгового договора купли-продажи товара …………………………………………………………………. 5

1.2 Структура и условия внешнеторгового договора купли-продажи……….13

1.3 Источники правового регулирования внешнеторгового договора купли-продажи товара…………………………………………………………………..20

ГЛАВА 2 ФОРМА РАСЧЕТОВ ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ……………………………………………24

2.1 Основные формы международных расчетов……………………………. 24

2.2 Особенности проведения расчетов по внешнеторговым контрактам……26

ГЛАВА 3 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ……………………………………………33

3.1 Ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве …………………………………………………………..33

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ………………………..41

В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль.

Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.

Тема «Внешнеторговой договор купли-продажи» — не может быть полностью освещена в рамках одной курсовой работы, так как в договор купли-продажи входят множество вопросов, каждый из которых требует отдельного рассмотрения.

Актуальность темы курсовой работы заключена в том, что внешнеторговой договор купли-продажи — наиболее важный из всех внешнеторговых договоров. Путем заключения и исполнения именно этого договора осуществляется внешнеэкономический товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли Республики Беларусь. С данным договором тесно связаны различные виды договора подряда — сделок, направленных на выполнение работ и оказание услуг, сопутствующих поставке машин и оборудования. Исполнение договора этого вида предполагает заключение договоров перевозки и страхования, а нередко также лицензионных договоров, которые заключаются для того, чтобы обеспечить производство товаров, предусмотренных договорами международной купли-продажи.

Целью данной курсовой работы является исследование содержания, структуры и существенных условий внешнеторгового договора купли-продажи, подтверждение значимости использования данного вида договора в международных торговых отношениях. В курсовой работе даются ответы на вопросы, что необходимо учитывать при составлении контактов в целях обеспечения надлежащей защиты интересов контрагентов.

Задачи, поставленные к раскрытию:

— раскрыть понятие, особенности, структуру и существенные условия заключения внешнеторгового договора купли-продажи товара;

— охарактеризовать основные формы международных расчетов по внешнеторговым контрактам;

— описать ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве.

ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА И ИСТОЧНИКИ

ВНЕШНЕТОРГОВОГО ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

1.1 Понятие и особенности заключения внешнеторгового договора

Контракт купли-продажи, заключенный в сфере международной торговли представляет собой вид сделки, согласно которой одна сторона (продавец) передает другой стороне (покупателю) имущество в собственность, а покупатель уплачивает за приобретаемое имущество оговоренную денежную сумму. Соответственно для внешнеторговой купли-продажи (как и для купли-продажи вообще) характерны условия, относящиеся к предмету контракта, т.е. товару, цене, срокам передачи товара и его оплаты, моментам перехода от продавца к покупателю права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения и пр. 1

Договор купли-продажи имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время договоры/контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством. Основной функцией договора купли-продажи является оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого. Договор купли-продажи обычно двухсторонний, возмездный и консенсуальный. Различаются договоры с наличным товаром, наличной оплатой, форвардные, с залогом на покупку или на продажу, договоры с кредитом (рассрочкой платежа) и другие. Объектом договора могут выступать вещи, принадлежащие продавцу по праву собственности или не существующие на момент продажи (будущие вещи), а также и объекты, не имеющие материального выражения, — неимущественное право (права на промышленную и интеллектуальную собственность). Объектами купли-продажи могут также выступать вещи или имущество в требовании, оборотные документы, облигации и другие ценные бумаги, услуги. В договоре указывается характеристика вещи и ее цена, являющиеся существенными условиями, а также сроки, место и порядок передачи товара, сроки платежа, условия перевозки и штрафные санкции. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

В силу действующего в Республике Беларусь законодательства все участники оборота независимо от форм собственности вправе самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Поскольку заключение и исполнение контрактов международной купли-продажи товаров является одним из видов внешнеэкономической деятельности, это означает, что в принципе стороной таких контрактов могут быть любые юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории Республики Беларусь . Стороной договора могут быть также действующие на территории Республики Беларусь предприятия с иностранными инвестициями, включая полностью принадлежащие иностранным инвесторам. 2

Внешнеторговая купля-продажа имеет особенности, связанные с принадлежностью ее контрагентов к различным государствам, а также наличием в ее содержании условий, относящихся к перевозке и страхованию товара. Национальные законодательства различных государств регулируют права и обязанности продавца и покупателя неодинаковым образом, из чего вытекает необходимость международной унификации норм внешнеторговой купли-продажи.

В максимально упрощенном варианте контрактом купли-продажи можно назвать юридически оформленное соглашение между продавцом и покупателем, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками определенных условий.

Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и купля-продажа, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждения соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением и одновременно составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии.

Осуществление типовой экспортно-импортной сделки состоит из последовательных стадий, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

Оформление международного договора купли-продажи товаров путем обмена документами вполне соответствует букве белорусского законодательства, поскольку единственным требованием и ГК Республики Беларусь, и Венской конвенции 1980 г. в отношении такого рода договоров является совершение их в письменной форме. 3 Тем не менее, в отечественной практике, как правило, договорные отношения оформляются составлением единого документа – договора (контракта), а остальные документы дополняют и уточняют контракт. В ряде случаев оформление контракта предусмотрено законодательством: например, когда для осуществления внешнеторговой операции требуется регистрация контракта в компетентном государственном органе.

Таким образом, заключение и оформление договора международной купли-продажи товаров сопровождается соответствующими документами, каждый из которых имеет важное значение для определения условий договора. В тех случаях, когда в последующем между сторонами возникает спор, эти документы являются доказательственной базой при рассмотрении дела.

I этап – установление делового контакта с партнерами – оформляется следующими документами.

1. Запрос. Запрос представляет собой форму обращения покупателя к продавцу с просьбой выслать предложение. Цель запроса состоит в получении конкурентных предложений. Запрос должен быть кратким, четким и ясно указывающим, что именно интересует покупателя: товар и дополнительные сведения о нем (количество, качество, сорт), иллюстрированный каталог, прейскурант цен, валюта цены, сроки и объемы поставок. Если покупатель заинтересован в получении уступок, это тоже должно найти отражение в запросе. При обращении к поставщику принято указывать источник информации о нем (посольство, консульство, торговая палата, выставка, ярмарка, рекомендации коллег, реклама).

2. Инициативные письма (письма о продаже) направляются поставщиком (продавцом) с целью предложить товар и услуги без соответствующего запроса. Инициативное письмо есть ни что иное, как реклама, но реклама селективная (избирательная), направленная потенциальным покупателям соответствующего рода деятельности и профиля. При подготовке инициативного письма важно, чтобы оно привлекло внимание адресата удачно сформулированным началом текста – целенаправленным и в то же время оригинальным – неожиданный вопрос, котировка цен, с целью пробудить интерес и желание прочесть письмо до конца. Необходимо вызвать желание изучить товар, убедить в том, что в его интересах (в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха и т.п.) принять данное предложение. Наконец, нужно помочь покупателю ответить на предложение. Для этого можно приложить к письму подписанный конверт с бланком ответа и т.д.

3. Ответ на запрос предполагает, что поставщик после получения запроса должен принять все меры к заключению контракта и получению заказа. Ответ на запрос не должен быть стандартным. Надо по возможности проявить индивидуальный подход к клиенту – поблагодарить, выразить готовность к сотрудничеству, предложить скидки и т.п.

4. Оферта, как и инициативное письмо, направляется с целью предложения товаров и услуг. Юристу необходимо помнить, что далеко не всегда оферта оформляется как проект контракта. Очень часто она оформляется как инициативное письмо (так называемая свободная оферта) и направляется широкому кругу потенциальных покупателей. Но поскольку оферта является заявлением, обязывающим к заключению договора, она должна содержать будущие основные положения контракта. В отличие от свободной, твердая оферта обычно направляется постоянному покупателю или покупателю, заинтересованному в приобретении товара. 4

Для снижения возможных рисков внешнеторговой операции поставщик, как правило, затребует сведения о платежеспособности покупателя. Для этого запрашиваются имена и адреса финансовых гарантов покупателя, поручителей из делового мира и др., если до этого поставщик и покупатель не соприкасались. В этом случае покупатель обычно ссылается на партнеров, работающих в той же сфере (коммерческая отсылка), или на финансистов (банковская отсылка). Продавец при желании может послать запрос по указанным адресам. Кроме того, продавец может обратиться в свой уполномоченный банк с целью получения при его посредничестве от банка покупателя сведений о его финансовом положении. Банк может предоставлять конфиденциальную информацию о финансовом положении своего клиента по запросу от уполномоченного банка экспортера или импортера.

В мировой деловой практике большинство поставщиков прибегают к услугам специализированных фирм по проверке платежеспособности, которые за вознаграждение также предоставляют накопленную ими информацию о финансовом положении потенциального клиента.

II этап – оформление заказа покупателем – означает письменное указание покупателя о поставке ему товаров. Товары могут быть заказаны с помощью письма, однако, чаще оформляется специальный бланк заказа с обозначением цены. Одновременно составляется закупочный ордер (сопроводительное письмо) или индент, т.е. закупочный ордер, ориентированный на экспорт, наличие которого необходимо в случае участия посредника.

Заказ в принципе должен содержать необходимые данные для осуществления поставки, однако, он не становится контрактом до получения письменного соглашения заключить договор на предложенных условиях – акцепта.

В торговой практике имеет место заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Заказ может быть принят только с одновременным установлением покупателем графика поставки и указанием минимальной стоимости (цены) каждой партии. При отступлении от правил оформления заказа покупателем вся ответственность за ненадлежащее исполнение ложится на него.

Необходимо еще раз подчеркнуть, что оформление двустороннего договора может являться альтернативой либо дополнением к указанным действиям. Во всех случаях после того, как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

III этап – исполнение заказа продавцом – предполагает обеспечение готовности товара к отправке. Подготовка и отправка груза сопровождается выпиской расчетных и товаросопроводительных документов.

1. Инвойс (коммерческий счет) изготавливается в виде пакета документов, служащих основанием для расчетной операции. Он направляется покупателю, а также в отдел сбыта для обеспечения процесса отгрузки и в бухгалтерию для обеспечения расчетов. В состав инвойса входит счет-фактура, где содержатся детальный перечень отгруженных покупателю товаров и информация о количестве, качестве, цене товара, о нумерации мест и маркировке грузов, о способе доставки грузов покупателю. В инвойсе, помимо этого, должны указываться все дополнительные издержки поставщика. Кроме того, в инвойсе проставляется номер заказа и накладной, дата отгрузки, фиксируются условия и способ платежа.

Оригинал инвойса отсылается покупателю одновременно с отгрузкой товара или сразу же после нее. Продавец, регистрируя копию высланного инвойса, дебетирует счет покупателя (фиксирует сумму платежа) в приходно-расходной книге кассовых счетов. Покупатель после проверки полученного счета регистрирует инвойс в своей книге, кредитуя продавца по его счету. Аббревиатура «Е.& О.Е.», используемая на бланке инвойса, напоминает о том, что ошибки и пропуски не допускаются.

2. Извещение о готовности товара к отгрузке и извещение об отгрузке высылаются покупателю продавцом по почте до выcтавления счета. Высланное ранее или одновременно с отправкой товара извещение информирует покупателя о готовности товара без указания цены.

3. Транспортировка груза сопровождается накладной, которая, будучи подписанной грузополучателем и возвращенной поставщику, является доказательством надлежащей доставки груза; а также погрузочным ордером, распиской о погрузке на борт судна, коносаментом, которые включают такие позиции, как наименование и описание товара, количество мест, отгрузочная маркировка, общий вес груза, условия и особенности перевозки.

4. На данном этапе осуществляется также процедура счета, сопровождающаяся выпиской документов, необходимых для выставления счета покупателю. Выписка из счета – это документ, получаемый покупателем от продавца (или от банка), в котором перечисляются все операции, проведенные за определенный промежуток времени. Извещение о переводе платежа высылается с целью указать разницу между требуемой и уплаченной суммой.

Дебет-нота высылается поставщиком покупателю в случае наличия недоплаты против выставленного счета. Кредит-нота выставляется поставщиком в случае получения им возвращенных товаров (например, поврежденных при транспортировке) или если имела место переплата.

IV этап – определение условий поставки и расчеты за ее выполнение – предусматривает возможность предоставления покупателю торговой или кассовой скидок, уплаты продавцом расходов по доставке и пр.

Контрактная цена товара определяется со ссылкой на используемые в этих целях документы. Консульский счет представляется вместе с экспортируемым товаром, если эти требования предъявляются в стране импортера. Такой счет выписывается в стране экспортера консулом страны импортера после уплаты консульского сбора. Консульский счет – это документ-поручительство, в котором подтверждается происхождение товара.

Счет-проформа – предварительный или «фиктивный» счет, который покупатель может запросить у продавца. В нем указаны цена товара, стоимость упаковки и величина транспортных расходов. Счет-проформа может также выписываться для того, чтобы проинформировать покупателя о произведенной отгрузке. В этом случае покупатель может использовать счет-проформу для доказательства совершения покупки, что позволит ему в случае необходимости обратиться в банк для получения соответствующей валюты, аванса, кредита или импортной лицензии. Но при этом счет-проформа ни в коем случае не может служить требованием об уплате долга.

Документы, выступающие в качестве средства платежа – переводная или банковская тратта (вексель), инкассо, аккредитив, банковский перевод.

1.2 Структура и условия внешнеторгового договора купли-продажи

Согласно п. 15 Положения о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, утвержденного Указом № 7, во внешнеторговых договорах в обязательном порядке необходимо указывать: 5

– дату и место заключения договора;

– количество, качество и цену товара;

– условия расчета за товар;

– условия поставки товара;

– сроки поставки товаров;

– ответственность сторон за нарушение своих обязательств, порядок разрешения споров (включая указание на конкретный суд, который уполномочен рассматривать споры между сторонами по договору);

Смотрите так же:  Доплата до прожиточного минимума пенсионерам в 2019 году

– названия, юридические адреса (место нахождения согласно уставу организации, свидетельству индивидуального предпринимателя), банковские реквизиты сторон договора.

Указ № 7 напрямую обязывает стороны предусматривать указанные условия вне зависимости от того, законодательство какого государства стороны признают подлежащим применению при исполнении обязательств по внешнеторговому договору. В таком случае эти условия считаются существенными, и в случае отсутствия какого-нибудь из них договор может быть признан незаключенным или недействительным.

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» к числу существенных условий договора Указ относит и указание цели приобретения товара покупателем. Такими целями являются: собственное производство или потребление, розничная или оптовая торговля, переработка на давальческих условиях, поставка для государственных нужд или по установленным Советом Министров Республики Беларусь квотам.

В данном случае не стоит путать указание в договоре и факт реального использования товара. Указание цели не означает твердокаменной обязанности использовать товар только так, а не иначе, если, например, такая цель стала неосуществимой (никто в рознице не покупает товар) либо достижение этой цели ведет к убыткам. Важно, чтобы изменение назначения товара было произведено по объективным причинам, возникшим после заключения договора.

Предмет договора – товар и его характеристики должны быть обязательно указаны в договоре, спецификации или ином подобном документе. Без этого договор может быть признан незаключенным.

Наименование продаваемого товара чрезвычайно важно для условий договора: с ним связаны многочисленные правовые условия и ограничения. Прежде чем заняться куплей-продажей того или иного вида товара, мы рекомендуем изучить все те правовые и фактические нюансы, которые установлены или применяются на практике.

Так, например, в соответствии с Законом Республики Беларусь от 05.09.1995 № 3849-XII «О сертификации продукции, работ и услуг» ввозимые в республику товары по установленному перечню подлежат обязательной сертификации. При этом важно помнить, что сертификацию обязан проводить не покупатель – резидент Республики Беларусь, а продавец (или изготовитель) – нерезидент Республики Беларусь. Почему-то представители иностранных компаний зачастую удивляются, когда их извещаешь об этой обязанности, хотя в их стране, скорее всего, установлены те же самые правила. А ведь при поставке товара в нашу страну штрафуется за неисполнение этой обязанности белорусский покупатель.

В отношении некоторых видов товара законодательство содержит обязанность получить различного рода разрешения, лицензии и т.п. на ввоз товара в республику либо вывоз из нее. Так, например, на ввоз радиотелефонного оборудования требуется разрешение Государственной инспекции Республики Беларусь по электросвязи.

Реализация некоторых товаров вообще запрещена. Так, например, постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16.10.1991 № 386 утвержден Перечень видов продукции и отходов производства, использование которых на собственные нужды, реализация и обмен не могут свободно осуществляться субъектами хозяйствования. Договоры на реализацию таких видов продукции и отходов могут заключаться на основе соответствующих актов государственных органов в обязательном порядке.

Установлены и запреты на перемещение товаров через границу. Примером такого рода может служить Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.08.2000 № 1336 «О некоторых мерах по ограничению вывоза древесины твердолиственных пород».

Существует установленная Постановлением № 1000 обязанность белорусских организаций зарегистрировать договоры купли-продажи в Министерстве иностранных дел Республики Беларусь, облисполкомах (Мингорисполкоме).

Также необходимо отражать в договорах (спецификациях) код товара в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Содружества Независимых Государств (ТН ВЭД СНГ). В таможенном законодательстве идет привязка не только к названию товара, но и к его коду по ТН ВЭД СНГ. Поэтому лучше этот код выяснить заранее, чем потом пытаться убедить себя и других в наличии другого кода. 6

Обязательство по купли-продажи порождается контрактом, заключенным между белорусским внешнеторговым предприятием и иностранной фирмой. Что касается содержания контракта внешнеторговой купли-продажи, то наибольшее значение имеют условия, относящееся к товару и цене.

Товар, являющимся предметом контракта, характеризуется определенными качественными и количественными показателями, Количество товара определяется обычно в согласованных сторонами единицах измерения. Необходимо, однако, помнить, что одна и та же единица измерения нередко обозначается различными терминами в разных странах. Так, в Республике Беларусь 100 кг товара именуется центнером, в Германии — двойным центнером, во Франции — капиталом. Кипа, мешок, тонна в различных странах: насчитывают различное количество товара. Например, в Бразилии масса мешка кофе составляет 60, в Гаити — 84 кг. Если в договоре обозначено количество мешков товара, то в целях точности следует обозначить стандартною массу нетто и брутто одного мешка. Понятие «тонна» тоже неоднозначно: помимо метрической тонны, равной 1000 кг, известны т ж называемые английская (или «длинная») тонна, составляющая 1016 кг, и американская («короткая») тонна, содержащая 907 кг. 7

Товар должен быть поставлен в количестве, соответствующем числу единиц измерения, обозначенному в контракте. Но в международной коммерческой практике встречаются и случаи определения количества товара тем или иным числом единиц измерения с оговоркой «около». Эта оговорка допускает поставку товара в количестве, несколько большем или меньшем по сравнению с обозначенным в контракте, но, конечно, допустимое отклонение не должно превышать показатель, согласованный сторонами. Если контракт не затрагивает этого вопроса, последний разрешается на основе деловых торговых обыкновений, принятых в соответствующей отрасли международной торговли. Упомянутый показатель, как правило, выражается в проценте, который в зависимости от вида товара, может составлять от 1,5 до 10.

Важная роль принадлежит документам, фиксирующим фактически поставленное количество товара. Специальные нормы предусматривают, что за основу должны приниматься данные, указанные в транспортном документе. В ряде случаев, однако, количество поставленных товаров определяется по сведениям, содержащимся в спецификации продавца. Речь идет о товарах, измеряемых не массовыми или объемными, а иными («специфицированными») единицами: парами (например, обувь), метрами (ткань), штуками (станки, автомашины) и т.д. Следует также учитывать, что в транспортных документах указывается масса товара не в чистом виде (масса нетто), а вместе с упаковкой и тарой (масса брутто). Между тем в контракте купли-продажи нередко обозначается масса нетто. При подобных обстоятельствах также приходится обращаться к спецификации продавца.

Следует подчеркнуть, что в контракте должны быть согласованы требования, предъявляемые к качеству товара. Оно может быть определено различным образом, в частности:

1) по описанию товара;

2) по образцу (при этом обычно фигурирует 3 единицы товара — по одной для каждого из контрагентов, а также для согласованной между ними организации, например торговой палаты);

3) путем отсылки к утвержденному кем-либо или принятому в коммерческой практике стандарту;

4) по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти);

5) по степени наличия в товаре определенных веществ (например, примесей в металле);

6) указанием на хорошее среднее качество.

В последнем случае необходимо уточнить, законодательство и практику какого государства следует принимать за основу при оценке качества товара, поскольку в государствах, к которым принадлежат участники контракта купли-продажи, критерии обычного (среднего) качества нередко различаются.

Продавец и покупатель могут, конечно, решить данный вопрос в договоре по своему усмотрению. На тот случай, если в договоре по этому поводу ничего не будет сказано, предусматривается поставка товара обычного среднего качества, соответствующего обычному назначению этого товара в стране продавца. В дальнейшем, покупатель может обязать продавца подвергнуть проверке (испытанию, анализу, осмотру и т.п. в зависимости от рода товара) качество товара в соответствии с согласованными условиями; в случае отсутствия согласованных: условий — в соответствии с обычными условиями проверки, существующими в стране продавца в отношений данного товара.

Большое значение в контракте купли-продажи имеет срок поставки товара. Он определяется сторонами с учетом норм международного права и сложившейся практики. Так, согласно Венской конвенции 1980 г. продавец должен поставить товар:

а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки — в эту дату;

б) если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки — в любой момент в пределах этого периода, поскольку из обстоятельств не следует, что дата поставки назначается покупателем; или

в) в любом другом случае — в разумный срок после заключения договора (ст. 33).

В международной торговой практике сроки в зависимости от порядки их установления подразделяются на твердые и индикативные. Твердые сроки связаны с определенной датой, а индикативные — с каким-либо: отрезком времени (например, III квартал) или событием (например, открытие навигации). При поставке товаров периодическими отправками в контракте фиксируются, помимо общего, и промежуточные сроки поставки.

В контрактах внешнеторговой купли-продажи между белорусскими предприятиями и иностранными контрагентами общие сроки поставки, как правило, годовые, а промежуточные — квартальные. Это можно объяснить сложившейся практикой в последние годы.

Следует помнить о том, что к числу наиболее важных условий контракта внешнеторговой купли продажи относится также цена товара. В международной торговле используются различные виды цен, в частности:

1) Твердые цены. Такая цена выражается в определенной согласованной сторонами сумме, остающейся неизменной в течение всего срока действия договора. При этом контрагенты не вправе подвергать цену какой-либо корректировке, даже если рыночные цены на товары данного вида существенно увеличиваются или, наоборот, уменьшаются, хотя в первом случае «в проигрыше» оказывается продавец, а во втором — покупатель;

2) Скользящие цены. Подобная цена также фиксируется в контракте, но в последующем может быть изменена в ту или другую сторону (в согласованном проценте) сообразно с ростом или снижением стоимости сырья и иных ценообразующих факторов;

3) Цены с последующей фиксацией. Здесь точный размер цены в контракте отсутствует, но определяется способ ее установления в будущем, к наступлению срока уплаты (например, контрагенты могут договориться о том, что цена будет разняться котировке на бирже какого-либо торгового центра в день отгрузки товара).

Нельзя не учитывать и тот факт, что цены товаров во внешней торговле складываются под влиянием таких факторов, как конкурентная борьба, инфляционные явления и т.д., что влечет неизбежные колебания цен под влиянием меняющейся рыночной конъюнктуры. К этому следует добавить, что в контрактах международной купли-продажи применяется так называемая «валютная оговорка». В соответствии с ней курс валюты платежа так или иначе увязывается о курсом другой валюты, изменение которого влечет и соразмерную модификацию цены.

1.3 Источники правового регулирования внешнеторгового договора купли-продажи товара

Любая экономическая деятельность во внешней сфере едва ли не в первую очередь предполагает четкое представление о правовых рамках, в которых она осуществляется, ясное осознание того, что практически единственным инструментом регулирования взаимоотношений между участниками внешнеэкономических сделок является соответствующая правовая система, к тому же построенная не на национальных, а на международных источниках.

Право не только играет заметную роль в сфере международных экономических отношений; применение его в этой области отличается большой сложностью в силу ряда объективные причин. Это прежде всего неопределенность как результат возможности регулирования внешнеэкономических сделок нормами права различных стран, а также неадекватность содержания этих норм, которые в большинстве своем предназначены для регламентации внутренних сделок по отношению к международным операциям. Следует отметить, что проводимая в последние годы работа по унификации права международной торговли способствует преодолению этих препятствий.

Из числа международных соглашений, предназначенных для унификации и регламентации договоров купли-продажи, заключаемых между организациями и предприятиями, принадлежащими к различным государствам, следует указать Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров, которая представляет собой своеобразный рубеж в процессе кодификации и унификации права международной торговли. Названная Конвенция разрабатывалась несколько десятков лет и была единогласно принята на дипломатической конференции 11 апреля 1980 г., проходившей в Вене. В настоящее время в ней участвует уже 51 государство, в числе которых практически все наиболее значимые торговые страны мира. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г, а для Республики Беларусь — 1 ноября 1990 г. 8

Указанная Конвенция, содержащая многочисленные правила о порядке заключения и содержания контракта, не касается его транспортных и страховых условий, которые, следовательно, определяются обычаями и торговыми обыкновениями, сложившимися в международной торговле. К ним относятся, в частности, Правила толкования торговых терминов (INCOTERMS), опубликованные Международной торговой палатой в 1953 году и периодически переиздаваемые с теми или иными изменениями.

Внешняя торговля Республики Беларусь осуществляется на основе двусторонних соглашений с зарубежными государствами. Соглашения, рассчитанные на многолетний срок, конкретизируются в ежегодных, протоколах. Соглашения и протоколы возлагают обязанности на государства как субъектов международного права по обеспеченно товарооборота в установленных соглашениями (протоколами) пределах.

Внешнеторговый договор купли-продажи товара – самый распространенный из всех видов международных договоров (контрактов). И несмотря на это, при его заключении и исполнении совершается много ошибок, за которые потом сторонам приходится расплачиваться. Важно понять специфику правового регулирования договоров, как, впрочем, и любых других правоотношений: с течением времени законодательство разрастается, усложняется, конкретизируется. Поэтому важно всегда знакомиться с новыми нормативными правовыми актами и практикой их применения.

Есть нормативные правовые акты, без знания общих положений которых не стоит вообще заниматься куплей-продажей. К ним, прежде всего, относятся:

Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» (ред. от 11.06.2003 г.);

Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»;

Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами»;

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30.06.1999 № 1000 «О совершенствовании нетарифного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь»;

Положение Национального банка Республики Беларусь от 01.08.1996 № 768 «О порядке проведения валютных операций на территории Республики Беларусь».

Необходимо помнить и о важнейших международных договорах, регулирующих международную куплю-продажу товара, таких, как:

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г;

Международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС» в редакции 2000 года;

Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств – участников Содружества Независимых Государств от 20.03.1992 г. 9

В международном договоре купли-продажи стороны достаточно свободны в выборе различных его условий и могут отступать от положений, предусмотренных в их национальных законодательствах. Однако такое правило не является универсальным для всех пунктов договора, во всяком случае в отношении белорусской стороны. Это относится, прежде всего, к срокам поставки (приемки-передачи) товара, валюте платежа и расчетам, налогообложению.

Существует известный постулат: международные договоры имеют большую юридическую силу, чем акты национального законодательства (кроме, разумеется, Конституции). Данное правило следует применять с большой осторожностью. Во-первых, есть нормы национального законодательства, которые коммерческие организации любой страны должны исполнять неукоснительно. Это, прежде всего, нормы таможенного, налогового, валютного законодательства. Даже специальные международные договоры в этих сферах имеют большое количество отсылочных норм к национальному законодательству государств, в которых имеют местонахождение стороны по договору.

Во-вторых, следует внимательно знакомиться с теми актами, в соответствии с которыми международные договоры признаются обязательными для организаций определенного государства (правовые акты о ратификации, присоединении, правопреемственности и т.п.).

ГЛАВА 2 ФОРМА РАСЧЕТОВ ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

2.1 Основные формы международных расчетов

Основными формами международных расчетов являются банковский перевод, аккредитив и инкассо. Для каждого из них характерен свой способ исполнения, отличительные особенности, преимущества. Выбор той или иной формы производится на стадии оформления контракта в зависимости от того, является сделка экспортной или импортной и какой риск несут оба партнера по сделке. 10

Международные расчеты по импортным контрактам осуществляются только в безналичном порядке, а расчеты по экспорту могут производиться и в наличной форме. Чаще всего субъекты хозяйствования предпочитают безналичные расчеты производить посредством банковских переводов. Это объясняется тем, что такая форма расчетов является наиболее простой, и комиссионные расходы, связанные с ее осуществлением, сравнительно невысоки. Расчеты путем банковского перевода могут производиться за фактически поставленный товар и в порядке предварительной оплаты или авансового платежа.

Иногда при исполнении контракта применяются комбинированные формы расчетов. Это в основном относится к контрактам, предметом которых является технологическое оборудование, требующее соответствующего монтажа. Так как стоимость данного оборудования довольно значительна, то продавец часто просит произвести предоплату в некоторой сумме для подготовки его к отгрузке. Оставшаяся сумма может быть переведена с использованием любой другой формы расчетов, например аккредитива.

Когда оплата посредством банковского перевода производится за фактически полученный товар, то для того чтобы банк сделал перевод средств, кроме контракта, необходимо наличие накладных, паспорта сделки и других документов, подтверждающих поступление товара. При проведении авансового платежа достаточно только контракта и паспорта сделки, если сумма авансового платежа не превышает 100 тыс. USD в эквиваленте. В случае превышения наличие гарантии иностранного банка обязательно. Желательно, чтобы срок действия такой гарантии оканчивался только вместе с окончанием срока поставки товара.

Хотя основной удельный вес в расчетах занимают банковские переводы, для экспортера наиболее выгодной остается аккредитивная форма расчетов. Она обеспечивает наибольшие гарантии получения экспортной выручки. Однако приходится мириться с высокой стоимостью аккредитива и предъявлением серьезных требований к заполнению ряда необходимых документов.

Порядок расчетов в форме аккредитива следующий: импортер, располагая сведениями о подготовке экспортером товара к отгрузке, представляет в обслуживающий банк заявление на открытие аккредитива, которое затем направляется через банк экспортера непосредственно экспортеру. Последний, проверив условия аккредитива, производит отгрузку товара и через свой банк передает документы в банк импортера для оплаты. Полученные банком документы подвергаются проверке, и если расхождений с условиями контракта нет, то производится перечисление средств.

Из всего разнообразия форм аккредитивов на практике чаще всего применяется подтвержденный безотзывный аккредитив. Это значит, что аккредитив может быть изменен при согласии всех имеющих к нему отношение сторон, а подтверждение означает наличие дополнительной гарантии платежа со стороны банка.

Наряду с расчетами в форме банковских переводов и аккредитивами в международной практике применяется инкассовая форма расчетов. Данная форма расчетов применяется довольно редко по причине длительности срока прохождения отгрузочных документов, направленных банком экспортера в банк импортера. Обычно инициаторами проведения таких расчетов выступают импортеры, поскольку инкассовая форма предполагает некоторую гарантию оплаты уже фактически поставленного товара, хотя все зависит от того, какие инструкции будут указаны в инкассовом поручении экспортера.

2.2 Особенности проведения расчетов по внешнеторговым контрактам

Поскольку проведение расчетов требует определенных затрат на уплату комиссионных расходов как уполномоченным банкам Республики Беларусь, так и иностранным банкам, необходимо в контракте в обязательном порядке оговорить, какая сторона будет нести эти затраты. Отсутствие этого условия является типичной ошибкой, в результате которой предприятие-резидент уплачивает комиссию дважды: «родному» и иностранному банкам. Впоследствии приходится выяснять отношения с партнером путем заключения дополнений к основному контракту.

Очень часто возникают вопросы по поводу осуществления перевода средств резидентом в адрес нерезидента, не являющегося стороной по договору, особенно если оплата происходит на счет нерезидента типа «Т», а также необходимости переоформления в данном случае паспорта сделки. В связи с этим хотелось бы отметить, что оплата в адрес другого нерезидента возможна в зависимости от вида поступившего товара. В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию. Резидент импортирует товар из Франции, валютой платежа по договору является евро, но экспортер уступает право требования оплаты резиденту России. В свою очередь, второй кредитор просит произвести оплату в белорусских рублях на счет типа «Т». Тогда между должником-резидентом и новым кредитором заключается дополнительное соглашение об изменении валюты платежа, и расчеты производятся уже в белорусских рублях. Не будет противоречить законодательству и обратная ситуация, когда первоначальное обязательство выражено в белорусских рублях, а со вторым нерезидентом расчеты возможны только в СКВ. В этом случае дополнительное соглашение на изменение валюты платежа заключается между резидентом и первым нерезидентом до оформления договора уступки требования. Оформление нового паспорта сделки при изменении получателя платежа по импорту не требуется в соответствии с постановлением Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 07.07.2001 № 32 «О порядке осуществления валютного контроля таможенными органами» (далее – Постановление № 32). Хотя банки в ряде случаев, выполняя контрольные функции, и обязывают своих клиентов переоформлять паспорт сделки в данной ситуации. 11

В последнее время все большее распространение получает неденежная форма расчетов и в связи с этим поиск различных допустимых законодательством способов расчетов по возникшим обязательствам. Одной из наиболее распространенных ее форм является зачет. Согласно п. 2.2 Указа Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» проведение зачета возможно, если резидент по такой сделке получает сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, а в соответствии со ст. 381 Гражданского кодекса Республики Беларусь, зачет проводится при наличии встречного однородного требования. То есть если нерезидент поставляет резиденту сырье на основании денежного контракта, а резидент на аналогичных условиях поставляет данному нерезиденту товар, то проведение по заявлению одной из сторон зачета будет правомерно.

Вместе с тем иногда предприятия то ли в силу безвыходного положения, то ли просто по незнанию проводят зачет встречных требований, серьезным образом нарушая законодательство. Рассмотрим ряд примеров, встречающихся на практике.

Резидент поставляет нерезиденту товар на сумму 10 000 USD. Нерезидент переводит свой долг на второго нерезидента, который, в свою очередь, является кредитором резидента за оказанные им услуги на сумму 5 000 RUB. В итоге второй нерезидент перечисляет резиденту денежные средства за минусом этих денег. На эту сумму производится зачет встречных требований. Для соизмерения долга перерасчет российских рублей в доллары США произведен по курсу Центрального банка России.

Смотрите так же:  Нотариус в казахстане

В данном примере несмотря на то что резидент вроде бы и получил оплату экспортного контракта, он понесет ответственность за несанкционированное получение товаров (работ, услуг), так как нарушено требование п. 2.2 Указа № 7, а именно: резидент не получил сырье, материалы. Кроме того, поскольку обязательства были выражены в разных валютах, то первоначально необходимо было заключить дополнительное соглашение об урегулировании валюты платежа с указанием курса перерасчета. Для резидентов Республики Беларусь в таких случаях применим только официальный курс Нацбанка на дату осуществления платежа. Данные требования содержаться в Правилах визирования банками паспорта сделки и осуществления контроля внешнеторговых операций, утвержденных постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 13.06.2000 № 13.2г. Без четкой определенности в этом вопросе у резидента появился дополнительно риск недополучения экспортной выручки из-за разницы в курсах.

Учитывая, что проведение зачета в приведенном примере недопустимо, стороны могли завершить расчеты, используя другую разрешенную ГК неденежную форму прекращения обязательств, не нарушая при этом п. 2.2 Указа № 7, например договор новации. После чего переоформить паспорт сделки в соответствии с п. 3.5 Постановления № 32. Кроме того, при этом необходимо обеспечить соблюдение сроков поступления оплаты по экспортному контракту.

Резидент заключил с нерезидентом договор купли-продажи и получил по нему сырье для собственного производства. Расчет за него производит второй резидент, являющийся должником первого резидента по иному договору купли-продажи. После проведения такой операции у нерезидента появляются обязательства перед вторым резидентом (валютой платежа и по импортному, и по экспортному контрактам являются белорусские рубли), который их успешно переуступает первому нерезиденту. В результате тот, являясь должником в одном обязательстве и кредитором в другом, производит зачет встречных требований.

В данном примере нарушение законодательства налицо. Согласно Указу № 7 экспортная выручка поступает только на счета экспортеров, если иное не определено Советом Министров и Национальным банком. Такие случаи действительно определены совместным постановлением названных органов от 25.09.2000 №1476/49, но перечень их слишком ограничен и вытекает из определенного рода деятельности экспортера. Мы не будем их здесь приводить. Скажем лишь, что ни один из них не подходит к ситуации, изложенной в данном примере.

Предприятие-производитель, резидент Беларуси, не имея средств для расчетов за импортируемое сырье, получает от нерезидента, не являющегося поставщиком сырья, заем и рассчитывается за полученное сырье. Заем предоставлялся на срок до 180 дней, поступление денежных средств по нему производилось частями. Когда появилась возможность возвратить заем, то оказалось, что срок его погашения давно истек. Тогда резидент отгружает продукцию новому нерезиденту и переводит долг на нерезидента-займодателя. Производится взаимозачет требований. Резидент считает, что оплату за экспортный товар он получил, также получено им и сырье.

Как видим, фактически имели место три разные сделки. Импортная сделка к двум последующим не имела никакого отношения. Следовательно, нарушен п. 2.2 Указа № 7 и допущено несанкционированное распоряжение денежными средствами от экспорта товаров. Также превышены сроки проведения внешнеторговой операции. Вместе с тем получение займа на срок свыше 180 дней является операцией, связанной с движением капитала, и проводится она после получения специального разрешения Национального банка. Поэтому резидент наряду с отсутствием законного права на зачет встречных требований обязан был продлить сроки возврата займа. Продление срока осуществляется, как уже отмечалось, Нацбанком на основании пакета документов, перечисленных в п. 36 Правил проведения валютных операций, связанных с движением капитала, утвержденных постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 28.04.2001 № 100.

Следует также отметить такую форму взаимозачета, как поставка товаров за импортируемые в республику энергоресурсы. Основные условия его проведения определены Положением о порядке расчетов за импортируемые в Республику Беларусь природный газ и электроэнергию поставками продукции белорусских товаропроизводителей, утвержденным совместным постановлением Министерства экономики, Государственного налогового комитета и Министерства финансов Республики Беларусь от 27.08.2001 № 135/94/113. Так, за импортируемый в республику природный газ он проводится на основании многосторонних соглашений при обязательном участии предприятия «Белтрансгаз», концерна «Белтопгаз», концерна «Белэнерго», оператора по взаимозачету. За электроэнергию – или на основании договора, заключенного между концерном «Белэнерго» и зарубежным поставщиком электроэнергии, или на основании многостороннего соглашения. Схема взаимозачета за электроэнергию выглядит следующим образом: электростанция России производит и поставляет электроэнергию РАО «ЕЭС России», которое является непосредственным поставщиком электроэнергии в нашу республику. Концерн «Белэнерго» через входящие в его состав организации обеспечивает энергией ее белорусских потребителей, являющихся производителями продукции, поставляемой впоследствии по взаимозачету. Получает продукцию белорусского производителя российская электростанция. Взаимозачет производится на основании письменного сообщения экспортера-нерезидента, направляемого в адрес концерна «Белэнерго».

В то же время использование потребителями энергоресурсов неденежной формы расчетов ограничено определенными объемами, в основном месячной нормой потребления энергоресурсов. Право определения соотношения денежной и неденежной форм расчетов предоставлено предприятию «Белтрансгаз», концерну «Белэнерго», организациям концернов «Белэнерго» и «Белтопгаз».

В ряде случаев оплата товара по внешнеторговым договорам предусматривается ценными бумагами, в частности векселями. Резидент имеет право рассчитаться своим векселем с нерезидентом, а также получить вексель от самого нерезидента. Кроме того, постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 27.11.2001 № 311 сняты ограничения по расчетам с нерезидентами векселями белорусских банков.

Резидент, получая от нерезидента вексель в оплату за товар, в том числе и в иностранной валюте, обязан обеспечить поступление денежных средств от погашения векселя в срок, установленный для получения экспортной выручки, или продлить срок проведения внешнеторговой операции в Министерстве торговли Республики Беларусь. Данный вопрос, конечно же, вызывает массу споров. Баталии по нему никогда не затихают между юристами и контролирующими органами.

Хотелось бы обратить внимание на то, о чем обычно забывают при расчетах векселями – порядок заполнения паспорта сделки. Если оплата по экспортному контракту производится путем передачи нерезидентом векселя, то в графе 28 паспорта сделки заполняется только третья строка, в которой указывается планируемая дата поступления денежных средств, которая не должна превышать 90 календарных дней с даты отгрузки товара. К сведению, перерасчет валюты цены контракта в валюту номинала векселя производится по официальному курсу Нацбанка на дату составления акта приема-передачи векселя.

Как отмечалось выше, расчеты в наличной форме используются только при совершении экспортной сделки, т.е. оплату за поставленный товар резидент может получить наличной иностранной валютой. В контракте обязательно должны содержаться условия о возможности применения именно этой формы расчетов. Наличная инвалюта может быть сдана непосредственно самим плательщиком-нерезидентом на счет экспортера в банке либо передана экспортеру, который впоследствии самостоятельно зачисляет ее на счет.

Наличными белорусскими рублями в сумме, превышающей 50 минимальных (базовых) заработных плат, нерезиденты могут рассчитаться с резидентом Республики Беларусь за купленный товар только при условии снятия этих рублей со счета типа «Т», открытого представительству, о чем должно быть представлено письменное подтверждение в банк резидента в момент зачисления средств. Если сумма сделки не превышает указанного размера, то белорусские рубли получает резидент без каких-либо подтверждений источника их приобретения.

ГЛАВА 3 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

3.1 Ответственность сторон по внешнеторговому договору купли-продажи в международном праве

Каждая сделка международной купли-продажи имеет самостоятельное юридическое значение. Права и обязанности сторон по ней, содержание сделки устанавливаются по соглашению между сторонами, поэтому на практике точная и четкая формулировка условий сделки и ответственности сторон по ней имеет особо важное значение.

Обязательства продавца по договорам международной купли-продажи, в частности касающиеся поставки товара и передачи документов, количества и качества товаров, а также обязательства покупателя, в том числе относительно цен и принятия товаров определяются в части 3 «Купля-продажа товаров» Венской конвенции ООН 1980 г. 12

В Конвенции говорится, что продавец обязан поставить товар (ст. 30) к оговоренной в договоре дате или в течение определенного времени (ст. 33), передать относящиеся к товару документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями договора и настоящей Конвенции. Кроме того, поставляемый продавцом товар должен соответствовать требованиям договора «по качеству, количеству и описанию» и иметь «такую тару или упаковку, которая требуется по договору» (ст.35).

В соответствии со ст. 36 Венской конвенции «продавец несет ответственность по договору и по настоящей Конвенции за любое на соответствие товара, которое существует в момент перехода риска на покупателя, даже если это несоответствие становится очевидным только позднее». Продавец несет также ответственность за любое несоответствие, которое является следствием нарушения любого его обязательства, включая все данные гарантий. Подобная гарантия, как правило, состоит в том, что поставленный товар в течение определенного срока будет оставаться пригодным для обычных целей или каких-нибудь конкретных целей, либо сохранять необходимые качества или свойства. В то же время продавец не несет ответственности за любое несоответствие товара, если во время заключения договора покупатель знал или не мог не знать о таком несоответствии (ч.3 ст.35).

Таким образом, в соответствии с требованиями Конвенции, продавец, поставляя товар, обязан принять необходимые меры для того, чтобы товар был в наличии (куплен или произведен), соответствовал всем заявленным характеристикам (по качеству, количеству, упаковке, маркировке) и требованиям договора. Продавец обязан также передать покупателю все относящиеся к товару документы — страховой полис при страховании товара» сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условиям договора, и. т.п.

Передать покупателю право собственности на товар — важнейшая обязанность продавца, которая совершается в зависимости от действующих правовых систем и договоренности.

Обосновывая право покупателя требовать возмещения убытков Венская конвенция вводит такое понятие, как «существенное нарушение договора». Так, покупатель вправе требовать замены товаров только в том случае, когда их несоответствие является существенным нарушением договора; (ст. 46) заявить о расторжении договора он может только в том случае, если неисполнение продавцом любого из его обязательств составляет «существенное нарушение договора» (ст. 49).

«Нарушение договора», допущенное одной из сторон, представляет собой — по смыслу статьи 25 — неисполнение или ненадлежащее исполнение одной из сторон своих обязательств, причем это может быть как нарушение самого договора, так и положений. 13

Конвенции, а также — применимых норм соответствующего закона, общепринятых обычаев и практики сложившихся взаимоотношений.

Под существенным нарушением в данном случае понимается наличие у противоположной стороны «вреда», причем не любого, а лишь такого, в результате которого она в значительной степени лишается того, на что рассчитывала на основании договора, то есть речь идет, фактически, о невозможности достичь «конечную цель договора».

Понятие «вреда», причиненного одной из сторон, также упоминается в ст.25. Следует отметить, что под «вредом» здесь понимаются не только возникшие убытки, т.е. расходы лица, право которого нарушено, утрата или повреждение имущества (реальный ущерб), но и неполученные доходы, которое это лицо получило бы при обычных условиях оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода). Ущерб может быть и моральным: вред может быть нанесен и деловой репутации юридического лица, а возмещается он путем опровержения порочащих сведений, возмещения убытков и морального вреда.

Венская конвенция предусматривает, что и продавец может заявить о нарушении сделки и расторжении договора при наличии «существенных нарушений» со стороны покупателя (ст.64).

Понятие «убытков» за нарушение договора одной из сторон в Конвенции трактуется как сумма, равная ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то же время знала или должна была знать (ст. 74).

Помимо требований о расторжении договора или возмещения убытков покупатель имеет право требовать уценки товара в тех случаях, когда продавец поставил товары, несоответствующие договору (ст. 50). Для этих целей в Конвенции предусмотрено требование, в соответствии с которым продавец и покупатель должны заранее оговаривать сроки, в течение которых покупатель может извещать продавца о несоответствии товара (ст. 39).

Наконец, Конвенция обязует продавца поставить товар свободным от любых прав и притязаний третьих лиц, «которые основаны на промышленной или другой интеллектуальной собственности, о которой в момент заключения договора продавец знал или не мог не знать» (ст. 42).

В свою очередь продавец, в соответствии со статьями Венской конвенции, может требовать от покупателя:

— принятия поставки товара в соответствии с требованиями договора и настоящей Конвенции (ст. 53);

— уплаты цены, причем в день, который установлен по договору или может быть определен (ст.59);

— возмещения убытков в случае нарушения покупателем договорных обязательств (ст. 61);

— исполнения покупателем других обязательств по договору, если только продавец еще не прибег к средству правовой защиты, несовместимой с таким требованием (ст.62).

Таким образом, основная обязанность продавца — поставить товар, а покупателя — оплатить и принять поставку.

Кроме основных обязанностей на покупателя, согласно Конвенции, могут возлагаться и другие обязательства, в частности -обязательства осмотреть (ст.38) и сохранять товар (ст.86), информировать продавца о препятствиях к исполнению договора (ст. 79). «Другие обязательства» покупателя могут проистекать как из самого договора, так и из обыкновений сложившейся практики (ст. 9) или намерений сторон (ст.8).

Термин «цена» в Венской конвенции используется в традиционном смысле и подразумевает денежную оценку встречного обязательства покупателя по отношению к продавцу. Однако следует заметить, что в практике встречаются различные виды сделок купли-продажи товаров. Наиболее распространенными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме, по которым продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Помимо традиционных сделок купли-продажи в практике международного предпринимательства часто встречаются различные виды товаро-обменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма на которую стороны обязуются поставить товаре Особенности подобных сделок купли-продажи не оговариваются в Конвенции ООН 1980 г., но, по мнению белорусских юристов, не должно возникать препятствий в применении Конвенции к компенсационным и встречным сделкам, равно как и к бартерным сделкам, в которых встречные обязательства получили денежную оценку. 14

В соответствии со ст. 79 Венской конвенции стороны международного договора купли-продажи не несут ответственности за неисполнение любого из своих обязательств только в том случае, если докажут, что оно было вызвано препятствием «вне их контроля». Под такими препятствиями обычно понимаются форс-мажорные обстоятельства: военные действия на территории договаривающихся государств, смена социально-экономической ситуации внутри стран и пр.

Следует также упомянуть о том, что положения Конвенции не требуют, чтобы договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся этому требованию в отношении формы. Из ст. 11 Конвенции следует, что наличие договора может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания. В Республике Беларусь, однако, это положение не действует, поскольку при присоединении в 1990 г. СССР к Венской конвенции о договоре международной купли-продажи. Советский Союз, воспользовавшись ст. 12 и 96 Конвенции, сделал оговорку относительно недопустимости заключения каких-либо соглашений в свободной форме. В постановлении ВС СССР от 23 мая 1990 г. говорится, что «любое положение. Конвенции, которое допускает, чтобы договор купли-продажи, его изменение или прекращение соглашением сторон либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной форме, а в любой, неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в СССР». 15

Таким образом, по российскому законодательству сохраняется обязательность заключения внешнеторговых экономических сделок в письменной форме.

В целом же положения Венской конвенции, регулирующие порядок заключения и исполнения договора купли-продажи, могут распространяться и на его разновидности — договоры поставки, договоры о снабжении энергетическими и сырьевыми ресурсами и т.п., за исключением соглашений о поставке товаров, перечисленных в ст. 2 Конвенции.

Согласно статье 290 Гражданского кодекса Республики Беларусь обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями законодательства, а при отсутствии таких условий и требований — в соответствии с обычно предъявляемыми требованиями.

Таким образом в курсовой работе мы пришли к следующим выводам. Гражданско-правовое регулирование договоров купли-продажи в международной торговле основывается на правовых нормах:

— национальной правовой системы — нормы прямого действия, определяющие срок, место исполнения, последствия просрочки исполнения обязательства и т.д., коллизионные нормы, нормы о выборе применимого права (правила «автономии воли»),

— унифицированные нормы, создаваемые в порядке международно-договорной унификации права либо путем разработки и кодификации международных обычаев.

Общие положения о платежах по международным коммерческим контрактам содержатся в таких международных документах как:

Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г., предусматривающие условия и порядок осуществления платежей, а именно обязанность покупателя уплатить цену за товар, установлено место и срок платежа, последствия неуплаты за товар, включая начисление процентов за просрочку платежа, возмещение убытков;

Принципы международных коммерческих контрактов, принятых в 1994 Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА).

Результатом унификации материальных и коллизионных норм права явился целый ряд многосторонних международных договоров (конвенций), предусматривающих расчеты посредством оборотных документов — векселей и чеков.

В развитии политических, экономических и культурных отношений между странами международная торговля играет все большую роль в современных мирохозяйственных связях. Изоляция от внешнего мира влечет огромные трудности для национальной экономики. Возможно весьма успешное развитие промышленности, но это требует гораздо больших сил и средств. Необходимость развитых торговых отношений для успешного функционирования любой национальной экономики, очевидна, сколь очевидна также и необходимость правовой базы адекватно регулирующей отношения во внешнеэкономической деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ :

Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980г)// Национальный реестре правовых актов Республики Беларусь 26 июня 2003 г. № 3/826.

Принципы международных коммерческих договоров (принципы УНИДРУА) от 1 января 1994 г. А.С. Комаров (перевод на русский язык), 1995.

Конституция Республики Беларусь 1994 года (с изменениями и дополнениями, принятыми на республиканском референдуме 24 ноября 1996 года и 17 октября 2004 г.). – Минск: Амалфея, 2007- 48 с.

Гражданский кодекс Республики Беларусь: Закон Республики Беларусь, 7 дек. 1998 г. // Ведомости Пац. собрания Республики Беларусь. — 1999. — N 7-9. — Ст. 101.

Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»// Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. — 2004. — № 193. — 2/1096.

Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами» // Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО «Консультант Плюс». — М., 2008.

О дополнительных мерах по регулированию экономических отношений: Указ Президента Республики Беларусь, 16 янв. 2002 г., N 40 // Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. 2002. N 9. 1/3426.

О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций : Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 (ред. от 11.06.2003 г.// Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО «Консультант Плюс». — М., 2008.

О мерах государственного регулирования ввоза и вывоза специфических товаров (работ, услуг) : Указ Президента Республики Беларусь, от 17.07.2006 г. № 460 (10)// Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО «Консультант Плюс». — М., 2008.

О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций : Указ Президента Республики Беларусь, от 27.03.2008 № 178 // Консультант Плюс: Версия Проф. [Электронный ресурс] / АО «Консультант Плюс». — М., 2008.

Авдокушин, Е.Ф. Международные экономические отношения/ Е.Ф. Авдокушкин. – М., 2006. – 204 с.

Белов, А.П. Освобождение от ответственности за нарушение внешнеторговой сделки: право и практика/ А.П. Белов // Право и Экономика – 1999 — № 11 – С. 57-64

Белов, А.П. Основы правового регулирования внешнеэкономической деятельности на современном этапе/ А.П. Белов // Право и Экономика – 2000 — № 4 – С. 59-60

Бровкова, Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность/ Е.Г. Бровкова.- М., 2002.

Внешнеторговые сделки / Сост. И.С. Гринько. — Сумы: Фирма «Реал», 1994. — С. 10.

Внешнеэкономическая деятельность: теория и практика: Тезисы лекций/ под ред. В. К. Матюшевской. – Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 1999.

Давыденко, Е.Л. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь / Е.Л. Давыденко, В.С. Матюшевский. — Мн., 1998.

Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. М., 1990.

Колбасин, Д.А. Гражданское право Республики Беларусь. Особенная часть: Практ. Пособие/ Д.А. Колбасин. — Минск: Молодеж. науч. о-во, 2000. — С. 193.

Комментарий к Гражданскому кодексу Республики Беларусь: В 2 кн. / Отв. ред. В.Ф.Чигир.- Минск: Амалфея, 1999. — Кн. 2. — С. 222.

Курс международного торгового права/ А. Тынель, Я. Функ , В. Хвалей. – Мн.: Амалфея, 2000.

Матюшевская, В.К. и др. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь/ В.К. Матюшевская. — Мн.:1993г. — 95с

Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие / Под ред. М.Г.Прониной. – Мн.: БГЭУ, 1994.

Сборник международных договоров и других документов, применяемых при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. М., 1991.

Фомичев, В.И. Международная торговля: учебник; 2-е изд., перераб. и доп./ В.И. Фомичев. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 302 с.

Функ, Я.Ч., Хвалей, В.В. Внешнеторговая деятельность субъектов хозяйствования Республики Беларусь/ Я.Ч. Функ, -Мн.: LET BОOK, 1993.-30с.

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ №

Страна ________________ «__»________________200_ г